《国际贸易实务》课的性质、特点、任务.pptVIP

绪论 及 交易磋商 BY 刘 婧 一、《国际贸易实务》课的性质、特点、任务 （一）、性质 《国际贸易实务》课是专门研究国际间商品交换的具体过程的学科。 （二）、特点（与国内贸易相比较） 1、涉及不同国家的制度、政策、法律、惯例。 2、涉及商检、运输、保险、金融、港口、海关等部门。 3、受政治和经济影响较大，尤其是汇率风险和价格风险发生的机率最大。 4、成交量大，需要长途运输。 5、国际欺诈时有发生。 （三）、任务 1、掌握国际商品买卖的具体操作规程。 2、贯彻外贸政策，确保经济效益。 3、按国际惯例办事。 二、《国际贸易实务》知识体系 《国际贸易实务》基本内容包括四大部分： 贸易术语 合同条款/合同洽商与履行 支付方式 运输和保险 三、商品进出口业务流程简介 （一） 交易前准备 （二） 交易磋商 （三） 合同签订 （四） 合同履行 四、 交易的磋商 （一）介绍交易磋商的重要性 磋商交易是国际货物买卖的重要环节，具有十分重要意义。 首先解释： 磋商交易是指交易双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。 1、磋商交易的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定了合同双方当事人的权利与义务。 2、磋商交易是一项政策性、策略性、技术性和专业性很 强的工作。 （二）出口交易磋商前的准备工作 1. 加强市场调研，选择合适目标市场 2. 建立和发展客户关系 （