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外资零售由攻转守 外资零售由攻转守 中国零售业格局仍将处于“外强内弱”的基本态势，但外资零售巨头们无论业绩、利润还是影响力都可能在今后的三五年内持续下滑，中国零售业内外资已经攻守易势。 　　家得宝走了，沃尔玛、百安居慢了，家乐福和乐购被传闻将退出中国。 　　 　　近来，各种迹象在集中显示：经历高速发展的黄金十年后，昔日教父般被神化和模仿的外资零售巨头锋芒渐失，而早前有关外资零售已经占据中国市场60%以上份额的传言不攻自破。 　　 　　业内人士认为，中国零售业格局仍将处于“外强内弱”的基本态势，但外资零售巨头们无论业绩、利润还是影响力都可能在今后的三五年内持续下滑，中国零售业内外资已经攻守易势。 　　 政策红利消失 外资零售巨头走下神坛，似乎与政策红利的消失不无关系。 　　改革开放之初，为了吸引外资，曾经对外资进行了税收方面的优惠，包括减税、免税、返税等。除此之外，一些地方政府以吸引外资作为当地的政绩，有时候会强调一个大卖场的开业必须是世界500强企业才能进入，直接排斥内资企业，同时外资企业还会跟政府进行谈判，获得租金和停车场方面的优惠。 　　 　　1995年，家乐福在北京率先将超市大卖场业态带入中国，不久便开始盈利；1996年，沃尔玛在中国开店第一天就吸引了8万购物者，让世界零售巨头们为之动容。随后世界零售巨头兴起中国淘金热。 　　 接下来，在“超国民待遇”的光环下，外资零售所到之处可谓攻城拔寨、威风凛凛，本土零售商只剩弱势模仿者的“戏份”。 　　到2007年前后，业内普遍认为外资零售大卖场已占据我国东部发达地区超过一半的市场份额。 　　 　　由于外资零售巨头的强势，在与地产商洽谈进驻条件时，外资零售巨头一般都要求地产商给予极低的租金，签下一般长达10到15年的租约。 　　 但随着中国引进外资观念的变化，以及2010年12月两税合并政策的实行，外资“超国民待遇”已然终结，外资与内资在成本上的差距逐渐缩小。 不难预料的是，中国地产商们面对10年间土地价格飙升数倍的现实以及外资的颓势逆转，显然难以再像此前那样给外资太多优惠，而到今年，大部分在1995年至2000年间进入中国的外资零售商，如今都该面临第一批商铺物业的到期，外资零售商必然面临巨幅上涨的成本压力。 可以佐证的是，日前沃尔玛与大连万国购物广场闹得沸沸扬扬的商铺纠纷官司就是源于租约的苛刻；而日前乐购绍兴惟一一家门店关闭，原因之一也是房租到期，业主提出的上涨租金超出乐购的预算。 在这样的背景下，英国乐购和德国麦德龙等外资企业都放慢了在中国扩张的脚步，而香港上市的高鑫零售有限公司则取代了沃尔玛成为了中国最大的连锁卖场。 上个月，美国家居连锁店家得宝宣布关闭中国店铺，无疑凸显了外资零售企业在中国遭遇的困境。 三四线城市受挫 　　外资零售巨头的困境，还与其三四线城市的扩张受挫有关。 　　 　　目前，外资零售商正遭遇“三四线陷阱”，但与之相对的是，本土零售商经过数年发展，却形成了在某一区域的强势地位。比如，物美在北京、百联在上海、华润万家在深圳、苏果超市在南京、永辉超市在福建、步步高超市在湖南、家家悦超市在山东，一批本土企业在当地的市场占有率和经营能力都超过了沃尔玛、家乐福、Tesco等外资超市。 　　 更众所周知，在三四线城市，本土的零售商往往拥有更好的政府关系、客情资源，以更加灵活的方式甚至是非商业的手段来展开竞争。而与此相比，外资零售商却总是遭遇本土化难题。 　　Tesco创始人，上海通略零售业顾问公司董事长沈建国将外资进入中国的10多年划分为三个阶段。“1995年前后到2003年，是外资卖场进入中国的探索期。外资对中国的市场环境、政策法规、供应链以及开店模式进行尝试和研究；2004年到2008年是外资的布局期。从2004年起，中国要兑现WTO的承诺，零售业对外资全面开放。这个时期，外资大卖场的表现就是在一线城市的核心商圈进行布点，同时启动了二线城市的扩张。2009年后，外资将三四线市场列为发展的重点。” 　　 　　但“三四线城市并没有如预期那么乐观”，中国商业经济学会专家表示，外资零售商2009年之后开始带着雄心壮志渠道下沉三四线城市，在三四线市场开出大量的大卖场，但后来却发现，三四线城市居民收入不及一二线城市，消费习惯保守固化，以及三四线本土区域化零售龙头的狙击，这些新卖场盈利时间被拖长，如今大多数仍处于长期不赚钱的亏损状态。 　　 　　对于依赖中国新兴市场为增长引擎的外资零售商而言，这是难以承受的致命点。欧美市场大卖场逐渐饱和且由于经济颓势而持续低迷，中国一直是家乐福、沃尔玛等最引以为傲的新兴市场和集团业绩增长的引擎，如今深陷三四线城市陷阱的现实无疑将影响其集团总部对中国的战