2014.05_国际贸易实务串讲ppt.pptVIP

第七章 国际市场营销 一、全球市场 二、出口的商业收益（重要） 1、扩大市场，增加销售和利润 2、建立国际声誉 3、降低对国内市场的依赖 4、充分利用过剩的生产能力 5、学习和借鉴先进的生产和管理经验 6、实现规模经济和提高效率 三、出口的商业成本和风险（重要） 1、不同国家在文化、经济、竞争、政策、法律和技术方面的差异 2、由于距离遥远而导致运输成本增加的出口风险 3、汇率风险 4、政治风险 对上述风险进行有效管理的两种方法：套期保值和保险 四、出口战略的选择 见下图 本部分内容较易出案例分析题。 五、国际企业组织：组织结构 1、影响组织结构设计的因素 （1）环境因素 （2）企业因素 2、企业组织结构的主要类型 （1）出口部 （2）国际部 （3）地区部 （4）产品部 （5）矩阵结构 例题11. 从事国际贸易的公司有不同类型的组织结构，试简述下列中的四种类型的组织结构并举 例说明各种组织结构适合的贸易环境。 1. 出口部形式 (5分) 2. 国际部形式 (5分) 3．地区部形式 (5分) 4. 产品部形式 (5分) 5. 全球性的矩阵型结构 (5分) 六、小型出口企业 1、小企业的概念 2、小企业出口的优势 （1）决策快速 （2）联合营销 （3）代理、行业协会和政府出口服务 （4）利基市场营销 3、小企业出口面临的问题 七、进口战略与程序 1、进口战略（怎么进口） （1）成本导向进口战略 （2）差异导向进口战略 2、进口与国内采购相比的潜在优势（为什么进口） 三条 。 3、进口程序 订单处理 运输物流 报关 支付 储存 销售 第八章 出口程序和履行 一、出口物流 1、国际物流 2、国际物流与运输 重点掌握各种运输方式的特点 二、国际贸易单据 特别注意：海运提单、发票、汇票、保险单以及信用证。 三、国际贸易术语 1、有关国际贸易术语的国际惯例（三个） 2、国际商会的《2010通则》 11个中重点掌握FOB和CIF。这里非常有可能出题。 例题12. 王氏有限责任公司是一家中国公司，该公司出口自行车、进口玩具。现就下列贸易中的 有关问题向你咨询： (1)销往新加坡李氏有限责任公司100辆女式自行车，贸易条件为CIF新加坡，由于 该公司收到的是男式而不是女式自行车，因此拒绝接受。 (2)中国的王氏有限责任公司向新加坡某乐器制造商购买200个微型键盘，贸易条件 为FOB新加坡，该公司发现货物在装载之前被大雨损坏，因此拒收货物并拒付货款。 王氏有限责任公司与上述两家新加坡公司签订的合同中没有法律适用条款。经确认中国 和新加坡都是联合国国际货物销售合同公约的成员。回答下列问题。 1. 在合同中没有法律适用条款的条件下争议如何解决 (5分) 2. 王氏有限责任公司与李氏有限责任公司签订的是CIF合同。请说明CIF术语、CIF合同 的含义(5分) 3．请说明李氏有限责任公司拒绝接受自行车的理由 (5分) 4. 请说明王氏有限责任公司声明拒收货物与拒付货款的理由(5分) 四、中间商、第三方作用 1、专业代理 （1）出口代理商（2）出口管理公司 （3）货运代理人（4）代理经纪人（5）报关经纪人 2、专业代理的优缺点 3、商业银行 在国际贸易活动中商业银行的作用主要表现在：提供信息、咨询和融资，具体包括信贷措施、汇票贴现、保理、福费廷业务。 例题13. 指出并且解释商业银行给出口商提供的四种服务，并分别举例说明。(20分) 4、政府对出口商的支持 （1）信息服务与咨询服务（2）海外促销服务 （3）提供出口信贷与担保服务 ? 国际贸易实务 串 讲 　　第一章　国际贸易背景知识 一、国家之间进行贸易的原因（为什么？） 1、资源的有限性 2、专业化 二、国际贸易的两个重要理论（怎么办？） 1、绝对优势理论（代表人物、主张及评价） 2、比较优势理论（代表人物、主张及评价） 例题1．首先提出绝对优势理论的经济学家是 A.亚当·斯密 B.大卫·李嘉图 C.卡尔·马克思 D.凯恩斯 例题2．首先提出比较优势理论的经济学家是 A.亚当·斯密 B.大卫·李嘉图 C.卡尔·马克思 D.凯恩斯 　　 　　 三、制约国际贸易的因素 1、政治因素 2、战略