2016行销计划制定.pptVIP

行销计划制定目的 行销的定义 行销的目的 行销的目的是透过提供更好的商品来创造价值，帮购买者省寻找及交易的时间 及精力，并为整体社会带来更高的生活品质。 行销的本质 1、Research研究及认识、了解消费行为； 2、Communication沟通、介绍； 3、竞争优势的取得； 4、以市场及顾客为目标的实践工作； 5、创意及独特性； 6、怀有问题意识，永远不满足；面对问题 目标制定 1、营业目标： 销售额 销售量 营业利润 2、行销目标： 市场份额 品牌知名度 品牌喜好度 （三）内部促销 业务特性： 1、专业特性 职责： 1）达成业绩；2）提供客户服务；3）搜集相关市场资料 2、业务工作可能产生的问题 1）关于敬业态度：很难评估业务人员是否尽力 2）时间管理分配的问题：公司较难掌控业务人员时间分配 3）收入问题 4）人员训练问题：是否称职 正由于厂商面临上述种种难以掌控的变数，对业务人员进行 内部促销，便是厂商克服这些工作态度问题的一种有效法宝。 （四）外部促销 二 签呈提报流程（讨论） 行销4P – 促销 能够迅速带动销售，它是一种短期性的刺激工具 包括： 内部促销（推力）--通路促销、业务促销 外部促销（拉力）--消费者促销 销售促进（SP）： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二种促销 * 内部促销： 通路促销 业务促销 * 外部促销： 消费者促销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部促销（推力） 二种促销 业务促销 消费者促销 通路促销 外部促销（拉力） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 厂家 中间商 零售 消费者 内部促销 内部促销 内部促销 外部促销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、内部促销定义和分类 2、通路促销 3、业务促销 4、内部促销应注意事项 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部促销定义和分类 内部促销：推的策略 * 对促销而讲，未到达消费者之前的，就叫内部促销 * 厂商对中间商、零售商的促销；中间商对零售商的促销等 * 就是利用促销的时效性及额外优惠，对内部通路加以激励， 使其尽快并大量地采购商品，将商品往下游通道推出去 通路促销： * 是厂商对中间商、零售商等铺货管道所作的促销 业务促销： * 则是指公司对内部业务人员的促销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 常用的通路促销方法： 1、降价/折扣 2、退款（下次进货时给予赠送或折扣） 3、赠品（不定时赠送一些小礼品） 4、搭配（如强势产品必须搭赠弱势产品，冰红搭冰绿） 5、比赛（如某期限内，进货多享受折扣优惠） 6、其它（退货服务、负担零售商广告费、举办经销商大 会、补贴开销） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通路促销的三种基本手法： 1、津贴促销 2、通路赠品与奖励制度 3、陈列素材促销 Evaluation only. Created with Aspos