2015艺术培训学校渠道策划案.pptVIP

方圆艺术学校的渠道策划 李小龙22 宋宇江30 冯昭倩12 杨 婷38 陈小英 4 张 苗41 目录 建立渠道目标 竞争对手的渠道分析 确定分销渠道建设目标 策划分销渠道结构 管理与控制策划 返利政策 奖惩政策 客服与培训 建立渠道目标 1、选址：山西省太原市迎泽区青年路五中附近 2、经营模式：加盟合作。以太原迎泽区为总校，再向山西省的其他城市延伸，加盟分校。 3、拓展：山西省的其他城市 （大同市、长治市、晋城市、朔州市、临汾市、运城市） 竞争对手的渠道分析 根据走访调查，在太原五中附近的竞争对手有：昂立教育。昂立培训学校有四所学校，都分布在迎泽区、杏花岭区、小店区、万柏林区. 优势：该学校是上海的加盟学校，知名度高，美誉度高。近几年发展迅速，师资力量雄厚，教学设备丰富。 劣势：但目标人群单一，主要以发展少儿培训项目为主。 机会：现在社会好多家长都不想让自己的孩子输在起跑线上，报考艺术特长班的风潮愈演愈烈。也为艺术培训学校打开了市场，发展前景巨大。 挑战：竞争者多，竞争激烈。 确定分销渠道建设目标 （1）扩大生源。 （2）提高学校的知名度 策划分销渠道结构 将学校的总校设立在迎泽区青年路太原五中附