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新人成长线系列培训 新人成长线系列培训 新人成长线系列培训 * 新人成长线系列培训 * * * 如何积累客户 目录 漏斗原理 别否认我们是在“制造客户” 送你一只漏斗 和漏斗相连的关键词 总结 漏斗原理 ● 营销是一个不断发现、筛选、培育客户的制造过程，每一个专业的销售人员须保证可供制造的原材料总是足够和充分的，并尽力使营销工作更有效能。 目录 漏斗原理 别否认我们是在“制造客户” 送你一只漏斗 和漏斗相连的关键词 总结 一、别否认我们是在“制造客户” 有人把寿险称之为“人类20世纪最伟大的发明”和“人类可能设想的最有效的减轻人生悲剧的工具”。 把寿险称之为“崇高的事业”。简单一点，其实我们可以把寿险营销视同为一个制造过程。 寿险营销是一个制造过程 原材料 产品 制造过程 原本认识或不认识的人 发现/筛选/培育 合格的 客户 目录 漏斗原理 别否认我们是在“制造客户” 送你一只漏斗 和漏斗相连的关键词 总结 二、送你一只漏斗 1、客户名单进入 筛子四 筛子三 客户名单进入 客户筛选、培育 等待促成客户区 筛子三 筛子一