3.2创业教育课程(下).pptxVIP

如何评估你的市场？04了解市场与市场营销“市场”在经济学中，最早是指买卖双方聚集在一起进行交换的场所。在营销学中，卖主构成行业，买主构成市场。即最终消费者。市场有多大？一亿元的市场是指什么？目标市场的构成要素？有需要有购买能力有购买欲望经典案例：去非洲卖鞋的故事很多年前有两位销售人员被公司派去考察非洲市场的鞋类需求，他们分别看到了什么？日本销售人员去到非洲，看到大部分人在日常生活中都是光脚不穿鞋，非常高兴地说：“哇，好大的市场呀！”而美国销售人员到非洲，也看绝大部分人不穿鞋，却说：“他们好穷喔，他们买不起写！”针对同一个市场（人群）出现两种的判断，“元芳，你怎么看？”有一类人，很喜欢耐克的鞋子，总是在耐克推出新款的时候，立刻到百货店的专柜、品牌专卖店、网上旗舰店等零售店购买耐克的正版鞋。有一类人，也喜欢耐克品牌，却要等待新款打折后才购买，或者去奥特莱斯（OUTLETS）店购买耐克的折扣商品（所谓的工厂货）。还有一类人，也很喜欢耐克产品，但是，总是购买耐克的仿冒产品。哪一个是忠诚顾客？忠诚顾客就是你的目标消费者吗？寻找目标顾客、收集顾客信息市场细分（Segmentation）目标市场选择 (Targeting)产品定位 (Positioning)目标人群目标市场市场细分概念细分市场：是由具有相似需要和欲望的顾客组成的群体。营销人员需要做的是识别出细分市场，并确定哪些细分市场将作为目标