陈华述职报告(2011年3-8月).docVIP

陈华述职报告 2011年上半年度（3-8月） 2011年渠道部3-8月目标回款566万元，实际回款4738972元，实际达成率83.73%。整体说来2011年3-5月第一季度回款和费用都达到公司的目标。第二季度销量下滑，加上人员和时间的原因导致实际达成率下降，具体分析如下： 一、2011年3-8月渠道部回款及费用情况： 1、2011年3-8月渠道部回款及费用 3-5月财务数据福建目标回款200000元，但回款209100元没有统计进入回款。 2、2011年3-8月渠道部大区回款及费用统计表： 二、我司产品市场情况分析： 区域销售不平衡及各区域销售不稳定导致现在销售不稳定， 1、2011年1-8月系列销售占比情况 2、重点代理商市场2011年3-8月晶珀特香水销售占比： 3、湖南河南香水销售比例分析 湖南1-2月销售：幸运数字1711支99238元，魅力3352支170952，珍品150支15300元，合计5213支285490元。2011年3-8月湖南出货金额867421元，实际回款785188元，这说明我司促销费用为82233元，占回款费用的9.4%。 河南1-2月销售：幸运数字450瓶26100元，魅力2231支113781元，合计3802支139881