二度飘香—香飘飘成功案例分析.pptVIP

自 身 原 因 终 端 不 佳 香飘飘初期在渠道铺货上做得很完善，可忽略了长期维护，再加上后来断货严重，香飘飘在陈列架上的位置就逐渐被香约和立顿等占据了。 自 身 原 因 产 品 单 一 当香飘飘奶茶盛行之际，香飘飘完全可以借助奶茶带动整个品牌，进而促进其他休闲食品的销售，但香飘飘专攻奶茶，造成产品单一。 在这一方面，香飘飘应该多学习娃哈哈和康师傅，以品牌带动产品线。 如图：娃哈哈 的品项非常丰富 第一次飘香总结 比起上市之初的态势，香飘飘在很多人的惋惜中消失在了超市展架。但其开创的奶茶营销方式，对中国杯装奶茶市场的影响是巨大的，至今，组装吸管、椰果包仍在杯装奶茶中使用，最主要的是它对杯装奶茶的定位，是给其他奶茶品牌的一个正确的指导。 我们从香飘飘的成功中至少可以学到两点： 1.不要忽视消费者最细微的感受，他们对产品的每一处都很敏感 2.正确定位产品有时候比广告更能带动销售 08年 再 度 绽 放 营销新思路 市场新格局 市 场 新 格 局 市 场 新 格 局 截止到08年，市场上的奶茶品牌已经有很多，一枝独秀的时代也早已过去，连香约、立顿等老品牌也不断被优乐美等强势新品冲击，香飘飘东山再起困难重重。 优