P2P行业营销推广.doc

P2P营销推广 在互联网时代下，营销推广当然不能纯粹以传统消费品的推广方式进行，P2P 网贷行业的特点决定了其特有的推广模式(表7-1)。 表 7·1 一般消费品行业 P2P网贷行业 用户结构 普通大众，易受媒体宣传影响，缺乏深入信息调查的能力购买投资行为 第一节 平台生命周期与推广方式选择 企业生命周期理论萌芽于20世纪50 年代，随后经过近半个世纪的完善和修正，逐渐成熟完善，并被广泛应用于企业战略管理中。而在该理论的发展过程中不同学者和研究人员提出了不同的企业生命周期的划分方法，有的以企业规模和管理因素为准（丘吉尔和刘易斯），有的以销售收入和雇员人数为准（格雷纳）等。此处笔者的目的并非研究企业生命周期，而是希望借助企业生命周期这一战略管理工具来指导P2P 网贷平台的营销战略。为了达到这个目的，首先需要定义P2P 网贷平台生命周期的阶段划分。而定义生命周期阶段划分的前提是确定生命周期不同阶段的划分标准。 一、平台生命周期 由于不同P2P 网贷平台的股东背景、业务模式、产品结构、成立时间等存在较大的差异，因此很难以成交量、贷款余额或利率等指标作为生命周期不同阶段的划分标准。例如，如果以成交量为标准进行阶段划分，部分老平台可能由于业务限制或自身运营问题等，成交量比不上新平台，但不能说新平台在生命周期上比成交量低的老平台更成熟。 由于笔者对P2P 网贷平台划分生命周期