经销商的人员管理050607.docVIP

《经销商完全手册》第六章：人员管理（上） 中国营销传播网， 2003-11-14， 作者: 魏庆， 访问人数: 10645 话题一：经销商的业务人员管理问题表现 　　经销商当年白手起家，单抢匹马在市场上纵横驰骋，所向披靡，虽然累，但总是意气风发，精力充沛。 　　终于有一天从单兵作战变成了企业主，手下有十几个甚至上百个员工替自己做事，原以为这下可以轻松一点，却发现： 　　·似乎永远找不到象我当年那么积极上进，英勇善战的业代，一个个象榆木疙瘩笨得要命，打一鞭子，走一步。 　　·好不容易碰到个好一点儿销售人员，费心费力的培养，想让将来他能帮我独档一面，结果“跳槽了”。 　　·天天派这帮家伙去跑市场，结果我亲自去一拜访，咳！断货的断货，过期的过期，客诉的一大堆！ 　　·七大姑八大婆的来了几个亲戚，活也干了，祸也帮我闯了不少，今天出去送货撞伤人，明天跟客户打架，后天又偷我的货出去换烟抽！简直是请了几个神回来，还不好打发他走…… 　　咳！管人真难！ 　　尤其对于中小企业，人员管理的效率直接关系到企业的成败，企业的一切计划、策略要靠人去落实，利润目标也是通过员工实现。管理者的职责正是如何统率员工队伍，调动他们的积极性，提高他们的工作效率，为企业创造更多价值。 　　对经销商而言，企业规模相对较小、起点较低，若想立足市场，长期发展更要注重加强对人员的管理： 　　·本来家底不