饮料产品上市铺货话术资料.docVIP

饮料产品上市铺货话术 话术特别说明： 话术只是拐杖，需要大家在实际铺货谈判过程中，扔掉这个拐杖，化整为零，各个击破！！ 1、以前卖过类似的产品,销量不太好,现在不想卖了！ 应对话术： ①例证法：什么区域什么店谁谁卖的很好，具体怎么好； ②我们公司有10多年的渠道销售和产品操作经验，“****”木瓜饮料是我公司首创的果本营养型醒身饮料，具有平肝、和胃、解酒三效合一的独特优势，既可日常饮用养生健体，也可以酒后饮用达到迅速解酒护肝的目的，具有饮用人群广、功效全、解酒快的特点； ③就像人和人没有可比性，产品之间也没有可比性； ④我们公司现在执行让利给渠道的阶段性铺货政策，这块产品现在铺货利润高； ⑤ 我们这个“****”木瓜饮料，价位合理，利润空间大，旺季来临，销量上升； ⑥消费着的口味在改变，您以前上的产品或许也不错，但只是没有迎合消费者的口味，我们这块产品已经做了上万个口味测试，并不断地改善，力求贴近最大数的人口味。 2、货架太小,没有地方,以后再说！ 应对话术： 根据其他区域店面反馈情况，我们的这款产品回转快； 货架小,更应该陈列像我们首创的果本营养型醒身饮料，这样的特色化差异性产品,来打造我们店的消费亮点； ③优胜劣汰，充分发挥我们货架的最大价值，淘汰销量太慢的产品； ④从牡丹系列产品到木瓜系列产品，我们产品一直很有市场,可以给你带来客流量,如果不卖,将来损失边际效益； ⑤货