增员训练(2015-10-2 5-49-47 8635).ppt

增员训练 增员活动做好了，业绩便会迅速攀升，要想让增员活动更有效地进行下去，就势必要掌握以下十条黄金法则。１．把增员当作平时工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些营销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。２．增员是把机会给别人，很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是21世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？３．增员是感染别人的工作，未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。４．增员就是提拔新人，一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。５．增员也是自我推销。如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式，势必不会见效益。６．增员要设定好目标市场，必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就和销售产品没有什么两样，不能漫无目的，有目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。７．增员不一定就要一流人才。建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的，增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也可以考虑吸纳。８．增员靠视觉感化。保险行业的推销与其他各行业有所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西。因此你在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉化，让对方能有所感觉。否则，对方就会认为“这张纸太难卖钱了！”这个事业太难做了，而关紧心门，最终永远放弃保险销售。９．增员不能来者不拒。成功的增员是给团队一个榜样，下属会无形地复制你增员的过程，这样，你的挑选就显得十分重要了。假如像“开闸放水”一样泛滥，就会导致整个团队要求降低。１０．增员要优中取优。根据增员的属性，一般每增4人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一个安全的系数了。要增20人的话，就要有50人左右的人选进行筛选，才可以完成这个目标，切莫存在侥幸和偷懒的心理。 【经典话术】三等女人：等小孩放学，等老公回家，等电视剧开播。三瓶女人：年轻时是花瓶，中年时醋瓶，老年是药瓶。三垂女人：眼袋下垂，胸部下垂，臀部下垂。三心女人：留在家里放心，想起来伤心，看着就恶心。而要拥有三立、三本、三感、三不；练就四养、四如的智慧女性。三立女人：思想独立，经济独立，能力独立。三本女人：有本事，有本钱，有本领。三感女人：神秘感，新鲜感，距离感。三不女人：深藏不露，飘忽不定，琢磨不透。(让人领略到雾里看花，云中望月之美感)四养女人：有修养，懂营养，常保养，重涵养。四如女人：如花般芳香，如玉般剔透，如水般娇嫩，如丝般光滑。哪怕有一天过了七十岁，依然还展现“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的健康和美丽。 一瓶矿泉水，在超市2元，在卡拉ok10元，在沙漠里100元，为什么？ 你能力再强，放错地方，怎么努力也不会成功。就像国家公务员，怎么努力，收入也不会翻番。 中国最可怜的一个人群就是公务员，自费上大学，骗足骗够父母，不去找平台施展才华，而去给国家当公务员，其实是最可怜的廉价打工仔，工资低的可怜，还不敢贪污！一辈子挣的钱还没有人家一年挣得多！ 一辈子买不起一栋别墅，一辈子买不起一辆豪车，人生如此惨淡，不如重新选择！我决定把你从火坑里救出来了！今天报名，明天参加国家考试，新的人生从此开始！ 做生意是没有人保证赚钱的，80%的生意人是赔钱的！但天天都有新生意开业！生意的竞争是残酷的，一般不会有老师带你！成功是不能保证的，如果成功能保证的话，有人愿意出100万去赚1000万，你说对吗？保险行业也是生意，但唯一不同的是有人愿意带你一起成功！ 保险行业必须先学会付出，换回能力，然后才