如何有效获取订单和开拓海外市场1111.ppt

重视电子商务 互联网已经改变国际商务 无线互联网将继续改变国际商务 情报收集 推广 高效沟通 CRM/ERP提高企业效率 电子商务型企业未来更有竞争力 The End 重视电子商务 互联网已经改变国际商务 无线互联网将继续改变国际商务 情报收集 推广 高效沟通 CRM/ERP提高企业效率 电子商务型企业未来更有竞争力 The End 重视电子商务 互联网已经改变国际商务 无线互联网将继续改变国际商务 情报收集 推广 高效沟通 CRM/ERP提高企业效率 电子商务型企业未来更有竞争力 The End * 增值服务；部分成交；谈判解决；综合性解决方案；心理战术（见成交技巧）； 如何有效获取买家订单和开拓海外市场 提 纲 获取买家订单的关键因素 如何获取买家订单 海外市场策略 一、获取买家订单的关键因素 获取销售机会 训练业务员的沟通能力 客户分类管理跟踪 优化竞争策略 1.1 获取销售机会 销售机会来源分布 老客户 老产品 老客户 新产品 新客户 老产品 新客户 新产品 1.1 获取销售机会 新客户推广组合： B2B/展览/搜索引擎/数据库营销/第三方推荐/各种专业媒体广告 B2B：关键词设置，排名购买