实施价格策略.ppt

认知价值定价法 这是件宝物， 你认为它值多少？ 底价1万元 我认为它值3万， 你愿意卖吗？ 发了！ 净赚2万 原理：就是根据购买者对产品的认知来制定价格。 关键在于准确计算产品所提供的全部市场认知价值。 * Ch12　定价策略 * * * 需求差异定价法 顾客细分定价 工业用电 农业用电 事业单位用电 居民用电 娱乐、餐饮用电 城市照明 以销售对象、销售商品、销售时间、销售地点等不同，在基础价格上调整价格。 周杰伦南昌演唱会座位图 * * 地点差异定价 王菲2011巡唱西安站 时间：2011.12.23~2011.12.24 场馆：西安曲江国际会展中心 票价：贵宾区：3999元 特区：3600元 甲区：2600元 乙区：1600元 丙区：1000元 丁区：500元 小问题： 以下哪种价格形式属于区分需求差异定价： A、公园门票对某些社会成员给与优惠 B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价” C、对不同的花色、不同款式的商品所定的价格不同 D、对大量购买的顾客所给与的优惠 E、剧院里不同位置的座位的票价不同。 * 密封投标定价法 10万元 10.5万元 9.9万元 11万元 工程投标 * Ch12　定价策略 * 产品生命周期定价技巧 （1） 产品组合定价技巧 （2） 心理定价技巧 （3）