单店订货分析详细分解.pptVIP

单店订货分析 目录 一、单店采购计划的指定 二、单店采购计划的实施 三、单店采购计划的评审 一 单店采购计划的指定 A、确定销售目标及采购总量—新老品 B、确定采购SKU C、确定系列采购SKU D、确定系列采购SKU深度 一 单店采购计划的指定 1、确定全年销售任务—单月/数量、金额。 2、确定春季产品销售占比—单月/数量、金额。 3、确定新老品分配占比、新品售罄率、毛利率指标—采购总量。 新品率：精品店80-90% 售罄率：80% 主力销售店70-80% 折扣店10-20% A、确定采购总量 店铺定位 新品率 精品店 80%-90% 主力销售A店 70%-80% 主力销售B店 50%-60% 折扣店 10-20% 一 单店采购计划的指定 1、确定店铺标准SKU数。 2、根据重复出样率，确定采购SKU数。 3、确定采购ABC量。 B、确定采购SKU数 货品等级 A量 B量 C量 SKU占比 20% 50%-60% 20%-30% 货柜重复出样次数 3次 1-2次 1次 重复出样率：0.2*3+0.5*2+0.3*1=1.9 一 单店采购计划的指定 C、确定系列采购SKU数 1、确定系列销售占比。 2、根据重复出样率，确定系