“挑战杯”创业到计划写作要求.docVIP

“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛指南 第一部分? 创?作?指?南??????创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。?明确两个概念：?????创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。?????创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。?????创业计划竞赛：?????它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。?????创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。?1、执行总结?是创业计划一到两页的概括。?2、产业背景和公司概述?????详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。?3、市场调查和分析?阐释以下问题?（1）顾客?（2）市场容量和趋势?（3）竞争对手的竞争优势?（4）估计为市场份额和销售额?（5）市场发展的趋势?4、公司战略?阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题?（1）营销计划：定价和分销，广告和提升?（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险?（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进?5、总体进度安排?公司的进度包括以下领域的重要事件?（1）收入?（2）收支平衡和上现金流?（3）市场份额?（4）产品开发介绍?（5）主要合作伙伴?（6）融资?6、关键的风险、问题和假定???说明要如何应付风险的问题（紧急计划）?7、管理团队????介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）?介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况?8、企业经济状况????介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。?9、财务预测假定?10、假定公司能够提供的利益??第二部分?创业计划大赛各赛段的要求??（一）报名阶段????报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：3—4页A4纸）。?1、机会?（1）描述创业机会?（2）描述技术、产品或服务的概念?（3）描述市场中的竞争?2、策略?（4）策略＋目标市场＝创业模型?（5）怎样赢利？?（6）怎样把产品送到顾客手中？?（7）谁是顾客？?3、怎么做?（8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。?（9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。?（10）行动计划。?可选部分：技术、产品或服务的命名：?注意：?（1）以顾客为中心描述这一讲座的框架?（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。?（二）初赛阶段?????初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20－40页长。创作时应注意以下问题：?1、明确你的顾客群????把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。?2、说明谁会购买技术、产品或服务????创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；?3、展示大的潜力?4、描述技术、产品或服务?5、分析你的竞争对手?6、与竞争对手相比，你有哪些优势？?7、保护你的优势?8、建立社会关系网络?9、实现你的承诺?10、量化?（三）决赛阶段?????在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。?（四）循序渐进完成创业计划?第一阶段：创业计划构想细化?第二阶段：客户调查?第三阶段：文档制作?????这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户