货品陈列和管理分解.pptVIP

货品陈列和货品管理 货品: ①货品陈列 ②货品管理 货品陈列：一种综合性艺术，视觉营销手法，它运用环境、道具、货品， 在产品风格定位的基础上结合文化、艺术、品味、时尚、个性等元素， 通过各种展示技巧和方法，将产品的功能性、特征、风格充分的表现出。 货品管理：是指在充分满足市场需求与维护公司利益的前提下，使商品的进销存持续处于可控制的合理状态。 货品陈列的作用和意义 ①增强首饰的美感，提升首饰质感， 吸引顾客眼球，刺激销售。 ②贴合品牌主题营造店面氛围。 ③品种分类清晰明确，便于查找选购。 ④传播企业文化和品牌特色。 货品陈列基本原则 1、主题 货品陈列要符合品牌文化，适应品牌的风格和市场定位。陈列要随着不同的首饰风格、节假日主题而不断变化。 2、焦点 排列要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。货品不能摆放太多，适当的运用空白，把顾客的视线集中在商品上。 3、平衡 符合人们的心里喜好，引起视觉上的和谐舒展，简单明了，采用平衡的原则可以有条不紊的布置产品，传递一致性的视觉效果。 4、比例 货品之间，货品与柜台之间的距离要协调，整体要有工整美，根据柜台可用空间的按比例配置货品。 5、色彩 有序的色彩主题能够让整个专场的主题更加鲜明，形成井然有序的冲击效果和强烈的冲击力。运用色彩形成焦点也能让陈列产生平衡效果，使顾客产生律动、协调和层次感，并能够轻易锁定目标商品。 6、空间规划 合理利用空间打造出层次和品质感，规划空间划分主次，营造视觉层次感。 7、共识和惯例 按照人体工程原理，对空间布置、灯光设置、流向引导、尺寸比例等原则，做合理陈列。 8、重复效应，容量企划 可营造视觉趣味，突出连续和色块效果。注重统一和对比的同时高效利用时间，形成强烈视觉冲击力。展示容量、库存容量和货品流转周期流量。陈列好坏会决定影响销售量。 ①左右对称法：对称陈列温润平静，给人安全感、亲近感，整体陈列整齐，适合货品数量较多时采用。 ②左右非对称法：打破平衡感，使陈列更灵活，新鲜多变。 ③对比法：通过反衬，形成鲜明的视觉效果，突出主体。 ④三角法 塑造具有安全感的空 间可运用于各类商品。 ⑤直线法：能展现摩登的气氛，很适合于柜台陈列。 ⑥重复法 同一形式重复运用， 对于强调商品特性， 有意想不到的效果， 可搭配色彩做更具， 有特色的变化。 ⑦疏密法：疏密对比是柜台陈列艺术的要点，“密”给人一张紧张感、窒息感、厚度感；“疏”给人一种空间感、轻松感、有序感，这两种相互结合才能产生和谐的气氛。 ⑧放射法：可呈现幽雅华丽的展示气氛，最适合于柜台拐角展示空间。 ⑨节奏法：陈列富有节奏的动感。具有时尚感，以高低的方式，将商品做间隔排列，产生一种有节奏的动感，因而吸引顾客的目光。 柜台陈列 柜台陈列分为： ①销售柜台 ②鉴赏柜台 销售柜台 销售柜台主要用于销售，柜台内的数量及布货密度应根据企业的经营理念而定。一般一个柜台内摆放10-15个戒指托，6-10个吊坠项链托；托与托之间空出一定的距离，或形成一定的造型。这种摆放方式给人清新、明快的感觉，同样会给消费者留下好印象。 销售柜台所选道具形状和规格应大致相同。同一柜台可选1-3个道具品种、以其中一种为主、另两种为辅，摆放时形成一定的规律，使整个柜台主题突出、整齐、美观。 鉴赏柜台 鉴赏柜台的道具应少而精，即数量少。如鉴赏柜台整体空间不大，一般只选3-4件道具即可，其中一件为主道具，形体相对大、造型相对突出；其余几件可作为辅助道具，形体相对较少、造型内应相对简单；辅助道具围绕主体道具摆放，形成高低错落、疏密有致的格局。“精”：即要求道具质量好、造型完美，并与所摆放的珠宝首饰品种相符，能够起到全方位展示珠宝首饰的作用。 鉴赏柜内的首饰是高贵、华丽、时尚、富有特色的。不少企业都拿出所谓“镇店之宝”摆放在鉴赏柜。无疑是将最好、最美的一件珠宝首饰放于主体道具上，在辅助道具上摆放一些相对较少或配套首饰，起到突出主题、烘托气氛的作用。 DID货品管理细则 货品接收后 销售货品管理 1、售前 2、售中 3、售后 1、售前 ①清洁：清洁首饰，做到表面无污渍，无指纹 ②陈列：详情见《货品陈列》PDF 2、售中 ①货不离身：货品拿出来后，应放于托盘内，手不离开托盘，首饰于视线内 ②柜面首饰数量：柜面首饰数量不超过3款，多余款式应及时放入柜内 售后 ①清洁：同