8特殊员工群体的薪酬管理精选.pptVIP

第9讲 特殊员工群体的薪酬管理 CONTENTS 为何要区分特殊员工群体？ 哪些人属于特殊员工群体？ 特殊员工群体的薪酬管理有何特征？ 特殊员工群体的薪酬管理如何设计？ 为何要区分特殊员工群体？ 特殊？ 从企业整体来看，80/20原理 从雇员个体来看，契约个性化 群体？ 从工作特征来看，要求相近 从薪酬管理来看，方案相似 哪些人属于特殊员工群体？ 对组织总体经营绩效具有重要影响的员工 在不同组织中，具体划分差异很大 目前以下几种员工群体在企业中地位和作用变得越来越重要 高层经营管理人员 基层管理人员 专业技术人员 销售人员 外派人员 特殊员工群体的薪酬管理有何特征？ 销售人员的薪酬管理 技术人员的薪酬管理 外派员工的薪酬管理 管理人员的薪酬管理 销售人员的薪酬管理 在现代市场经济条件下，对于绝大多数企业而言，组织经营成功的关键就在于其吸引和保留客户的能力，而销售队伍作为企业和客户之间联系的纽带，充当了决定企业成长和盈利的核心要素。 举例：银行客户经理 关于销售 销售的故事：梳子和鞋子。 销售的奇迹：乔·吉拉德从1963年到1977年间，共卖出了13001辆汽车，成为世界最伟大的推销员。 销售产品 销售品牌 销售理念 销售自己——不要轻易地看不顺眼别人，要努力地让自己看得顺眼！ 销售人员的薪酬管理 销售人员的工