得母猪场者得天下.pptVIP

　得母猪场者得天下 2012.2月 一、当前国内外经济形势 （一）国内经济形势 1、现在城市化的高峰期，大量农村人口向城镇转移 预示：一是种田的人减少、吃饭的人增多，粮价还有大的涨价空间。二是进城的人增多，房价还有上涨价空间。 2、青壮年劳动力将逐年减少。1996年全国有小学生2500万人，2004年下降为1700万人！1985年的时候全国农村的小学是83万所，到2007年还有34万所，就是59%的学校已经没有了。 未来10年时间，每年递减100－200万人口。 预示：一是劳动力减少，人员工资还要不断上涨；二是，主体消费人群的减少，肉食品消费最高峰期已过（2008－2009），饲料产销量增长空间有限。 3、企业规模化速度加快。由于原料供应商变大和人力成本增加，小规模企业已经不经济、没有竞争力，会加速淘汰。 预示：产销量5000吨/月以下的饲料厂、20头以下的猪场几年内将消失。 4、社会在快速成熟和定型。国家还有5－10的经济高增长期，过后一切都会定下来。高铁、高路等。产品品牌也会定下来。 预示：做大生意、发财还有5年机会，过后穷人就是穷人、富人就是富人。拿到品牌的经销商就是老板、富人，没有品牌的经销商就会成为工仔，你手中的品牌将决定你几代人命运，奋斗吧！ （二）世界经济形势 美国大量印发钞票，物价必然上涨！ 二、饲料业现状与形式 1、饲料成本升高 （A）人力成本升高。员工工资、福利、社保… （ B）生产成本升高。水、电、油（煤）、包装袋… （C）营销成本升高。运费、促销、销售车（没车老板看不起）… （D）原料价格升高。玉米、豆粕、鱼粉、乳清粉… 2、饲料价格升不起来；3、饲料销量下降。没品牌的小饲料企业面临空前的困境！ A、饲料销量 饲料销量增长的高峰期已过。2009年是饲料销量的高点。 别指望还有好形势，肉食品主体人群减少。增加销量办法二条：一是抢预混（自配）料销量，二是抢别人的销量。 B、市场竞争白热化 现在的饲料市场已经到了淘汰战（你死我活）时间段。饲料企业靠促销做销售，经销商靠赊欠卖饲料。痛苦！ 猪场已经成为饲料销售的主战场。凭什么把饲料卖进猪场？ C、饲料企业的出路在哪里？ a.降低管理生产成本； b.提高技术含量； c.做猪场（母猪场）、养猪！ 4、饲料经销商的现状与困境 A、客户快速萎缩：农村散养户数量急剧减少，很多地方减少60—80%，有本钱、有经验、有技术也是英雄无用之地，经销商浓缩料总销量每年最少都要掉量50%以上； 4、饲料经销商的现状与困境 B。还有很多客户以浓乳料为主.客户多为小散养户！母猪场基本不做！种猪料做得很少！ 　大多数经销商不会引导养殖户正确、科学的用料（大、小猪都用浓缩料，养殖户赚不到钱，我们的钱也赚不长久） 　 4、饲料经销商的现状与困境 C、营销技巧失灵：向散养户卖饲料主要依靠人情关系、送货上门、饲料的赊欠、兽医技术、促销品的吸引等等，面对养猪专业户除了赊欠凑效，其他人情、技术、促销等技巧失灵； 4、饲料经销商的现状与困境 D、赊欠恐惧症：对散养户的赊欠是低风险的高利贷，有本钱就有客户就有利润；对专业户的赊欠是个高风险的赌博，是个无底洞； 4、饲料经销商的现状与困境 E.促销拉锯战：销量下滑，所有经销商片面的依赖促销拉动，而往往是一促一销、不促不销，甚至是促而不销；经销商恶性促销导致“促销”变成了一种福利，结果总是大家很受伤； ５、种猪料（母猪场）是饲料市场的蓝海 现在市场最缺的、最没有竞争的饲料是种猪饲料。猪场最需要的也是质量过关的增长饲料！ 全国做猪饲料的企业，既能做好饲料、又能养好种猪的，太少了。加大是唯一的一家！也有的饲料企业做了种猪场，但没有上规模。加大一次性从美国引进500头原种猪。养种猪投资风险非常大，一出问题，几千万就泡汤了。 很多饲料企业因为增长料质量不过关，为了控制风险，明确规定销售员不得把种猪料卖进20头母猪以上的猪场。 销售了加大种猪饲料就能占领猪场，占领了猪场就占领了市场根本。 ６、超量使用抗生素问题、血浆蛋白粉问题 为了防止小猪拉稀，乳小猪料超量使用抗生素！有的大企业推广用小猪料喂猪到出栏，很恐怖。 早上猪还在吃高抗生素饲料，晚上猪肉已在餐桌上，说得严重一点，我们是在