公园首府6月营销方案.pptVIP

公园首府 5 月 营 销 策 略 营销目标 通过销售通过营销活动、推广媒体吸引客户到访销售中心，提高来电来访量； 策略促进向客户成交，提升项目销量； 通过价格策略挤压劣势房源去化。 项目现状 1、滞销时间长，没有客源储备， 2、工程进度，基本属于停工状态 3、空置房存量较多 4、新开楼号还未动工， 5、周围楼盘项目较多，客源有限 6、区域竞争对手较多 营销策略 通过销售活动和营销活动将准业主吸引过来，通过销售人员的专业讲解促成成交 一、销售策略 一成首付（5月25日--8月30日）根据销售情况及工程情况调整 客户签约时付一成首付，剩余两成在签约之日起一年内（或半年内）分两次付清。此策略可吸引想买房但资金不足的客户，缓解其购房压力，提升项目销量。 首付一成的客户不享受任何购房优惠； 超低定金 1000元起定，以此抓住到访中犹豫不决的意向购房客户，使置业顾问有机会与客户进行第二次深层次沟通。老带新（长期） 一、销售策略 老带新 老客户带新客户成交奖励1000元现金 新客户在现有优惠基础上再加3000元优惠 对老客户奖励的同时给新客户优惠，一定程度上可以 更好的调动老客户的积极性 一、销售策略 全民营销 全民营销又叫“无店铺销售”，也就是业务员不再在售楼部坐等客户，发动全民让所有愿意给我们卖房的人给我们卖房。 一、全民营销的目的：调动业务员的积极性，让公司取得更好的业绩，营造一个团结协作、人人促销的工作氛围。 二、全民营销的实施方法：①网络推广②现有资源推广 ③下乡寻找资源推广 一、销售策略 ④经纪人管理及佣金获得 我们的经纪人属于垂直管理，即从任务开始起，是哪一个售楼员联系的人即成为他的项目一级经纪人，一级经纪人在发展的任何一个二级、三级经纪人都是他的经纪人，他们其中任何一个经纪人推广成交后，这个售楼员都能获得相应提成。 一、销售策略 2.经纪人佣金获得方式 每个置业顾问可平行发展若干个一级经纪人，每个一级经纪人亦可平行发展若干个二级经纪人。每个一级经纪人可从二级、三级经纪人成交的订单获取每单500元返利，每个一级经纪人只向下延伸至三级经纪人，二级经纪人同样向下延伸二级。每一级经纪人介绍成交一单同时获得1000元返利 。 （每单成交返利可根据项目具体情况单独制定） 每个经纪人的确定方式以置业顾问向销售经理以微信的方式发送存档。为每个置业顾问建立单独的数据管理库。 二、营销活动 活动一、“住公园，游草原” 现在人们在购房时都比较注重小区环境，公园首府目前是元氏唯一的一个紧邻公园的小区，在销售的时候就要打环境牌，而草原也是环境非常好的地方，主要还是为了宣传本项目的环境。 活动时间5月25日---6月30日（可延续至旅游前3天） 目的，对于一些犹豫不定的客户用这种小的优惠活动再一次的打动客户 时间段内购房，可享受1层首付，购房时还可参加公司组织旅游。行程草原5日游，根据成交量确定旅游时间，初步定在7月中旬 现场布置：展架、条幅 二、营销活动 ?活动二“住公园首府、健康永相伴”中老年免费体验活动 活动时间：6月6日 活动内容：中老年基本上为购房决策者，锁定这部分客户，与社区医院合作，为到访的中老年客户进行免费体检，关爱客户健康，体现项目的人文精神。 现场布置：X展架、条幅、背景板 到访有礼：选择实用并且可以长期保存的礼品 笔记本 (封皮和封底为项目广告) 三、 推广策略 推广渠道 DM单 计划从5月25日开始，主要在重点乡镇派发，每天10人，平均每人每天500张，前期投放20天，需要10万张，按每200张一个回电，大约可收集电话500个， 宣传车 和单页同时投放，城区和乡镇，需要三天,宣传语：一期售罄，二期加推， 车体单透、粘贴广告车主礼品 可以作为一种公司长期的宣传方式，特点投入小，时效性长， 渠道1、通过赠送一些日常用品或粮油吸引车主主动张贴 2、组织置业顾问走访张贴 3、已购房业主 三、 推广策略 公交车车体广告 长期宣传，提升项目品质 道旗 长期宣传，提升项目品质 条幅 电子屏广告 在广场和龙湖公园内的电子屏上播放公司宣传片，滚动字幕播放同期活动内容 文字执行 “买房好时节，轻松住新家”“公园里，闹市旁”“住公园，游草原”公园首府17万㎡优质大盘，双公园、名校旁，一期售罄，二期加推约134平全明三居5月预定，到访有惊喜成交送好999 四、价格策略 为了在短时间内抓住客户，更好的回笼资金，开盘价格要有竞争优势，并有相应的优惠政策支撑。同时不能伤害老业主的情绪下 方案、建议5号楼