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案例分析：PC组装公司小组成员： 张翠婷201011035014 李艳琴201011035031 王海凤201011035034 安睿智201019030059 朴瑟基商机筛选项目名称目标客户市场容量及其增长潜力竞争者成本利润率盈利模式营销模式进入壁垒竞争优势机会—资源—团队匹配度风险回报率商机筛选项目名称： PC组装公司目标客户： 家庭电脑爱好者、教育机构市场容量及其增长潜力： 教育机构有约1000家 美国国内市场估计由9400万户家庭，90年的产品市场渗透只达到5.6%，有极大的增长潜力 商机筛选 ATS 销售基于苹果系统 的配套组件 直接竞争者：竞争者 Heathkit（销售与IBM 兼容的个人电脑） 间接竞争者：制造或销售电脑组件对于直接竞争者：其优势在于高质量、销售方式灵活、产品线深、广。对于间接竞争者：其优势在于高质量、产品附加值高（服务、教育收费、 咨询收费、体验）商机筛选成本： 劳动价格相对低（部分低成本利益转移给客户） 管理费用低： 运营管理 免费工程设计 广泛使用分包 早期自动化 固定成本低（场地费用、设备低） 以尽可能低的成本购入高质量组件商机筛选利润率： 预期毛利率为28%-35%（行业的平均利率由85年的35%下降到不到30%）营销模式： 在教育渠道进行强势人员销售和广告 对美国国内电脑爱好者直接销售或者通过分销