美特斯邦威战略分析.pptVIP

战略分析 现在美特斯邦威企业已经发展成为了中国休闲服饰行业的龙头企业之一。 那么美特斯邦威是如何一步步赢得消费者的信赖和行业的好评的呢？是如何慢慢引起了业内和各界的广泛关注的呢？ 就让我们来看一下美特斯邦威的企业战略吧。 Strength（优势） 虚拟经营 美特斯邦威在国内服装业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的道路。在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。 实行“虚拟经营”的美特斯邦威，用信息化管理来支持这种模式的发展。美特斯邦威没有厂房，没有先进的生产流水线，却有着许多排列整齐的电脑操作台，这是其总部独特的场景之一。 品牌优势 1999年到2005年，美特斯邦威连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标。2009年9月4日，由《理财周报》和《CCTV证券资讯频道》联合举办的“2009中国上市公司最佳董事会评选活动” 中，美特斯邦威荣获“2009年中国新上市公司最佳董事会”以及“最佳市值管理董事会”两大奖项。 品牌传播 在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫，无论是调查还是定位都居有相当的专业水准。在广告代言人的选择上可谓是每分钱都花在了刀刃上 。众所周知，广告是一笔不菲的资金，传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞，更担风险的是广告投入费用和销量提升并不时成正比的。美特斯邦威成功的绕过了这一个难点，开始另类炒作。这种炒作营销充分利用公关活动为其制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。从最开始的郭富城到现在的周杰伦，每一位都下足了功夫。君子善假借人力，美特斯邦威就是一个善于顺风行驶的品牌，借助中国服装生产制造商来生产，借助广告代言人的超级人气。当服装质量和品牌附加值有效提升之后，美特斯邦威的名声也就打响了。 产品的设计能力优势 美特斯?邦威品牌的设计团队主要有自身长期以来自主培养的设计师组成，其对美特斯?邦威品牌以及美特斯?邦威品牌的历史与发展情况非常熟悉。设计团队自建设伊始一直保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布均匀，使得设计团队在保持年轻活力的同时也令资深设计师经验得到了有效传承。 设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡，不仅从国际、国内的流行时尚情况、美特斯?邦威的品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况出发，也综合考虑了供应链下游各加盟商所处的各地市场和其店铺情况的独特性，对供应链上游供应商的生产成本控制要求。 为突出公司作为中国年轻一代“时尚顾问”的特质，公司的产品设计力求为目标消费群体提供整体的而非局部的着装选择，满足不同性别的消费者从服装到配饰的综合产品结构需要，为消费者带来美特斯?邦威品牌服饰产品所着力体现的整体时尚形象，在提升消费者购物体验的同时，也有效促进各类服装、服饰产品的销售业绩。公司的产品设计正越来越从“年轻活力”向“流行时尚”转变，这也带动了公司的产品销售逐步从推销式向顾问式转变。 为保证产品设计具有中国根基，公司总部的上海美特斯邦威服饰博物馆收藏了中国古代各类服饰藏品8,000多件，在宣扬中国传统服饰文化的同时，也给予公司的设计师以创作灵感，使美特斯?邦威的休闲服饰产品既符合国际潮流也富含中国元素。 良好的营销网络 1）营销网络规模优势 截至2008年3月31日，公司在全国拥有直营店和加盟店共计2,211家，其中加盟店1,927家，直营店284家。自2001年至2007，本公司全国店铺数量的年复合增长率为30.37%，其中直营店的年复合增长率为33.44%，加盟店的年复合增长率为29.95%。 2）营销网络布局优势 　　 其营销网络遍布全国，在除台湾省，香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区和直辖市皆拥有销售门店。 公司充分借助资质优秀的加盟商的人力、财力和物力，在自身资金实力有限的情况下实现了营销网络的快速扩张和对各地市场的