苹果公司和乔布斯__演讲稿.pptVIP

现今的苹果产品 最完美的音质-iPod 时尚的宠儿-iPhone 掌上的秘密-iPad “偏执狂”的退出 失意者的强势回归 1985年9月16日，愤怒的乔布斯在临走之时一气之下卖掉了所有苹果的股份。同日开办NeXT Company。正如很多人所想，NeXT是斯蒂芬 乔布斯的报复。几年时间里，乔布斯花重金买来了皮克斯（Pixar）动画工作室，从硅谷混入了好莱坞。与此同时苹果公司的业绩是连年亏损，股价下滑到了12.75美元的历史新低。所有这一切都为乔布斯的归来创造时机。 1996年，苹果公司收购NeXT技术公司，乔布斯成为总裁-阿梅里奥的特约顾问，从此正式回归苹果。 坚定的保密主义者 乔布斯不仅爱折腾，善于控制，他还是一个保密主义者。 2003年10月，在一次例行的体检中，乔布斯被查出患有胰腺癌，然后他并没有对人们说再见。他抗拒主流医学，拒绝手术治疗，而坚持一种神秘的饮食疗法。为了不动摇股民的信心，公司董事不得不封锁消息，知道2004年6月手术之后，他才给外界写了一封电邮，表示自己得了癌症，但“已痊愈”。苹果公司的股价应声狂泄2.4%。 苹果的代言人 苹果公司多次召开产品发布会，主角通常都是伟大的传奇人物“乔布斯”。 人说他的演讲比起奥巴马来都要强上许多。有条不紊的步伐，不紧不慢的语速-还有那永远不变的饿休闲装-这一切听起来感觉像在聊天一般。而这是这种惬意的享受，造就了苹果一件件伟大的奇迹。 斯蒂芬 乔布斯“one more thing”的口头禅后面，总是跟随着令苹果爱好者们尖叫的惊喜 苹果的营销策略 1.饥饿营销 “饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世 iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”推向了一个新的高度 iphone的饥饿营销策略 1.苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。 2.当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。 3.在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。没有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。 苹果的病毒营销 通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用互联网上，这种“口碑传播”更为方便。 苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。 拉式营销 拉式策略是企业针对最终消费者展开广告，把产品信息介绍给目标市场的消费者。使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引“中间商纷纷要求经销这种产品 例如 iTunes和iPod的无缝连接为公司带来了巨大的利润，iTunes音乐商店的成功运行，以合法下载各种音乐，以及其尖端的便携式音乐播放器特性，结果致使iPod的销量直线上升。 推式营销 推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。 例如，百思买在线就有一个版块名为“iPad和Tablet PCs”。它们的位置很独特，而且都是单独摆放的。苹果公司喜欢零售商把他们的产品作为独特的种类来销售，而不是把他们的产品肩并肩地和竞争对手的产品放在一起，无论在商店货架还是在线商店都是如此。而且商家也非常愿意这样做。 苹果 Apple Store的商业模式 在线应用商店是指服务提供商通过整合产业链合作伙伴资源，以无线互联网、互联网等通路形式搭建手机增值业务交易平台，为客户购买手机应用产品、手机在线应用服务、运营商业务、增值业务等各种手机数字产品及服务提供一站式的交易服务。 核心价值