(大盘)江西2008鄱阳中盛世纪城产品策略、营销推广战略和策略报告255p-2剖析.ppt

福州苹果树江西项目组 苹果树江西项目组 大部分楼盘展示及导示系统设计水平较低，细节处理不到位，品牌开发商相对更注重细节，精细化程度高 营销案例——合肥金地国际城 项目概况 项目区位： 合肥马鞍山南路88号，一环外500米，项目东面紧邻污水处理厂，西面临主干道，南北为住宅小区； 项目规模： 占地面积：8.7万m2 建筑面积：29万m2 容积率：3.3 项目劣势： 紧邻的污水处理厂无法搬迁，且在上风向；缺乏配套设施优势； 周边竞争项目已经开发多期，市场地位已经建立，且容积率低，地价占优势。 在没有任何工程园林展示的情况下，建造当地顶级水平的临时售楼处，充分宣扬理念 在无其它展示的情况下，围墙做到极致，成为传播高端产品形象的载体 营销战略——形象领先，强势入市 推广主题鲜明而有冲击力，营造高档大盘的国际化形象 “中国红”与“高级灰”，色调鲜明，反差强　　烈，易于起势，高调占位 强势营销活动贯穿始终，持续轰动市场，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现快速销售 首次开盘前连续进行营销动作，以认筹方式和灵活利用时间差确定推盘数量并有效提价 多次认筹和开盘，通过控制开盘房源数量营造热销局面，实现小步快跑 认筹与解筹时间间隔非常短，因为是没有展示的期房项目，没有足够因素支撑强烈吸引客户，客户易被其他楼盘吸引，采用“短平快”策略，保证已储备客户不流失，降低