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销售人员财务知识培训 基本财务知识 会 计 知 识 六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用（成本）、利润。此六者构成了企业财务的全部。 关系具体如下： 资产=负债+所有者权益 利润=收入-费用（成本、费用） 资产由流动资产和非流动资产组成； 负债由流动负债、长期负债等组成； 所有者权益由实收资本、盈余公积等组成； 收入由主营业务收入、其他业务收入及营业外收入等组成； 广义费用包含成本； 费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成； 利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；  资产负债表 资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况，它揭示了公司拥有什么，即公司的资产；公司欠什么人的债，即公司的负债；以及公司净资产价值，即股东的权益。 利 润 表 收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。 该报表的一般关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失) 这一表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用 4、现金流量表中的现金流入和流出是以收付实现制为基础确认的，它与会计核算中的权责发生制基础正好相反。 二、现金流量的分类： 现金流量表中的现金流量分为三类： 经营活动产生的现金流量； 投资活动产生的现金流量； 筹资活动产生的现金流量。 现金流量表 现金流量表（续） 现金流量表（续） 与销售相关的财务术语 毛利率 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此：销售价格＝成本十毛利。在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。 公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额*100％ 如：销售100万，成本95万 毛利率=(100-95)/100*100%=5% 与销售相关的财务术语 净利润率 是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映企业销售收入中创造的净利润所占的份额。 净利润率＝税后利润/销售收入净额*100％ 能够表明每100元销售收入实现的净利润同上例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万 净利润率=（5-2）/100=3% 与销售相关的财务术语 资金周转率 资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，在财务分析指标体系中具有重要地位。 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表示 ： 资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期末占用资金)/2] 企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。 与销售相关的财务术语 存货周转率 是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量一定时期内存货资产的周转速度。 反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业经济效益的一项评价指标。 其计算公式为： 存货周转率= 销售成本 / （期初存货+期末存货）2 *100% 存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业变现能力和经营能力强。 与销售相关的财务术语 应收账款周转率 应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的地位。应收账款的及时收回，不仅增强了企业的短期偿债能力，也反映了企业管理应收账款方面的效率。 具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周转次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时间表示的周转速度是应收账款周转天数，又称为平均应收款回收期或平均收现期，它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项所需的时间。 公式：应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款 应收账款周转天数=360/应收账款周转次数 一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说明应收账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收账款上，影响正常的资金周转。 税务常识 税务认定资格的纳税人分两种： 一般纳税人 小规模纳税人， 纳税人所适用的税率是不一样： 一般纳税人税率一般为 17% ，优惠税率13%。 小规模纳税人税率3% 自2012年10月1日起在我省的交通运输业和部分现代服务业开展营业税改征增值税试点。其中：交通运输业包括陆路运输、水路运输、航空运输、管道运输；部分现代服务业包括研发和技术、信息技术、文化创意、物流辅助、有形动产租赁和鉴证咨询。 在现行增值税17%标准税率和13%低税率基础上，新增11%和6%两档低税率。租赁有形动产等适用17%税率，交通运输业适用11%税率，其他部分现代服务业适用6%税率。 税务常识 各类发票的适用范围 一般情况下，一般纳税人单位购买材料、设备、商品时，要求开具增值税专用发票；消费者（如个人购买一台电脑）或使用单位不是一般纳税人的（如银行或医院等事