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导购案例分析 2013.5月 cc刨白菜 账号：cc刨白菜（性价比白菜账号，当前粉丝38.5万） 案例1: 5月24日早6:02【白菜正能量】栏目 在其中增加了5个链接，并有说明这个店铺我本人有下单购买。 销量分析 卖家的信息采集有一定难度，卖家配合度不高，并且连截图都不会。 所以只能从推荐后的销量来看。 店铺在24日前的原有销量每个单品的销量不超过10。下面是推荐后销量： 原因分析 1.价格低廉 白菜账号本身针对的用户群体就是对低价格买到高性价比感兴趣的人。价格因素对她们是否下单成交的影响非常大。推荐这期间的5天刚好是店铺的店庆，服装的价格每件/套均未超过10元。 2.店铺信用 店铺平时销量偏低，但是维持了动态评分三项全红和半年内0差评的记录。 3.有人带领 在推荐当日这几件产品并没有购买评价。所以消费者无从判断的情况下，我 提出“自己已经购买”这点，会让消费者从一定程度上放心，随着下单人数的增加，后面来的人再看到销售数量的时候也会从众下单。 数据存在一定误差，因为除了微淘，24日当天我有在推推同时进行了该产品的推荐。 流量分析 因为店主不能提供截图，所以只是口头上告诉我24日当天的访问量是周平均访问量的10倍左右。 仅靠这4件单品店铺一周的确认收货好评数量就达到了半年内好评数量的近半。 营业额分析 由于服装单价低，后期卖家又采取了每个id限购的政策，所以尽管总共销售数量大概有550件，也只能产生5000左右的销售额。 所带动的店铺其他服装的销量，也主要产生在低价位的产品上。但是所带动的这一部分少量的销量所能产生的利润，反而比店庆特价商品的热销要高。 这也属于白菜店铺的一个常见情况，销量并不等于利润。 案例2：单品推荐 销量分析 没有按照店铺推荐，而是通过关键字把不同的店铺的产品整合到了一个推荐帖下面进行发布。 其中销量最高的是最后3条，都断货下架。 原因很简单——包邮。 但是因为店铺本身并不是赠品专卖而是一家文具店，所以并没有提升店铺其他产品的销售量。看过店铺评价，买包邮产品的人都没有在店铺进行其他的消费。只要买一件就可以包邮了，很多人就不会在店里再寻觅其他了。 案例3： 2C自己的店铺 我会不定期的在微淘最下面的链接位置放入自己的店铺地址 链接的描述通常是【2C在此→_→】之类的，一般不会明说这是我的店铺 以吸引一些好奇群众前去围观。 我本人因为有正式工作，只是兼职兴趣开淘宝店，所以对成交抱持可有可 无的态度。从店铺产品的数量、产品介绍、店铺的装修、到客服都做的非 常业余。 销售分析 业余的店铺自然会产生业余的销量，隐蔽在微淘帖子下的小广告大概每天能给我带来平均约5单左右的成交。 成交后的反馈一般都还不错，因为店铺小而普通，所以很多人下单购物并不是看中产品本身而是因为我在微淘所以支持一下我本人。 就把最下面位置的链接作为广告位来使用的意义，对我而言不大。何况受到流量限制，有些人如果今天的内容觉得不感兴趣，甚至不会有耐心将网页拉到最下面等着图片或者内容刷新出来。 除开这几个案例以外，其他的白菜推荐达到热销标准也大都会遵循这几个规律： 1.当天推荐。持续销售的热度一般不会超过2天。虽然很多人表示收藏了店铺，但是手机用户在购物的时候去从自己成百上千的收藏夹里面翻曾经的店铺并不现实（手机收藏夹没有分类） 2.售价可爱（包括包邮）。尽管在调查的时候大家一致表示“喜欢的东西并不会在意是否包邮”，事实经验证显然并不是那么回事╮(￣▽￣“)╭比如10元以下的服装，你明知它性价比就算飙到飞起也不会看上去值50的，但是就是会有人前仆后继的去买它，而非花50买看起来值100的。 3.图片精美。好的图片会让产品看起来更有质感。事先提示店铺是“渣图好货”类型能够打动的人并不多，甚至加上“我已经买过了确实很好”都没有用，留言还是会说“好丑”_，这种留言还会带动更多的人从众，推荐的店铺就很难有好的销量。