装饰设计个部提成方案.docVIP

湖南固尔邦幕墙装饰有限公司 （装饰设计部提成方案） 一：公司内部关系单 两房一厅 800元/户 （效果图另算） 三房一厅 1000元/户（效果图另算） 四房一厅 1200元/户（效果图另算） 复式楼 1600元/户（效果图另算） 别墅 3000元/户（效果图另算） 单身公寓 600元/户 （效果图另算） 工装设计低于（含）两百平方的按20元\平方。大于两百平方 的按10元\平方 二：公司外接单 (家装部分) 施工带设计单提成按总造价（含主材）的百分之三提成。 特殊关系客户要求公司代购部分主材，公司无利润，则这部分主材款不纳入总造价提成里面。 2.设计费按总设计费的百分之三十五提成（特殊项目协商）。 三：公司外接单（公装部分） 1.低于（含）100万，按总造价的百分之三结算； 2.大于100万，低于200万，按总造价百分之二结算； 3.200万以上的按总造价百分之一结算。 4.设计费按总设计费的百分之三十五提成（特殊项目协商） 四：公司外接施工单（甲方已做设计） 1.施工总监（千分之八）； 2.工程部经理（千分之八）； 3.施工员无提成（千分之二）； 五：公司业务提成 1.家装部分 ⑴包料施工业务提成，按总造价百分之三提成； 备注：无论公司专职业务员或是其他部门业务员享受同等业务提成，业务员跑单过程所花费用自理。特殊情况，如别墅等大型家装，经公司考察属诚意客户，公司可提供部分用走关系费用，如单做成，费用则从提成费用里扣，如未成费用由公司承担。 ⑵设计业务提成按总设计费的百分之二提成。 2.公装部分 1．低于（包含）一百万，按总造价的百分之三结算； 2．高于一百万，低于两百万按总造价的百分之二结算； 3．高于两百万按总造价的百分之一结算； 4．纯设计单按总造价的百分之二十结算。 六：效果图 平层效果图260元\张（家装） 复式客厅、别墅客厅效果图350元\张（家装） 工装效果图400元\张 备注：公司效果图统一采取补助的形式发放，如效果图数量过多或设计师本身不会做效果图需请外面专业效果图机构制作，公司只按公司的效果图制作费标准补助。其效果图差价设计师从项目提成里自贴。“六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。 （2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种使她无法忘怀的品牌形象。 （3）用心：就是用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，然后选择推荐一些产品，其实我们所做的一切最终目的是为求感动顾客，使我们和顾客之间形成一种友谊，而不是单纯的买卖关系。通过自己的举止使顾客接受品牌形象，接受我们的产品，这样就会形成一个稳定的长久的消费群体。 （4）耐心：是一般年青人最缺乏的，特别是在顾客试穿了很多，想买又不想买