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FCTC 确认需求（Confirm needs） 描述确认需求的技巧 说出确认需求的POS 确认需求 研讨流程 确认需求在实务上的意义 确认需求的目的与工具 隐藏需求与明确需求 确认需求的POS运用解析 确认需求Video研讨 话术的习作与互动研讨 讲师的自我介绍 专业化需求销售流程（NPSS） “确认需求”的实务意义 您是否有看「周末剧场」的经验？ 在每周戏剧开始，是什么内容？ 「前情提要」对观众的意义是什么？ 确认需求的意义： 需要先「前情提要」，才能贯戏 展现「需求销售」的精神 避免会错意，而表错情 提供解决方案的基础 确认需求的目的与工具 目的： 确认准客户明确的需求及解决额度 工具： 需求分析图表 财务安全规划书 隐藏需求与明确需求 从字面上来看，您对「隐藏需求」与「明确需求」的理解是…… 隐藏需求 目前潜在的问题或困难 已「意识」到的「目标达成障碍」 明确需求 具体陈述「想要」什么…… How Much、How Urgent、How Sure 教学影片观摩 模拟实务销售场景的示范演出 影片剧情简介 准客户刘枫 32岁，服装公司国内销售部经理，妻子小马28岁，某公司会计；女儿童童，3岁，上幼儿园小班。 推介人：苏明，是FC的客户，也是刘枫的同事 影片观摩与笔记： 如果您是片中客户，对FC的感受为何？ 片中FC，在确认需求中讲了那些重点？ 片中FC，