通信技l术公司绩效管理制度.docVIP

通信技术公司绩效管理制度 1、目的 支持公司业务的发展需要，提升人力资源管理水平； 为引进人才奠定基础； 合理、公正评价员工工作表现及价值贡献； 完善激励机制，为薪酬支付、员工晋升、奖励、处罚、淘汰提供依据。 2、原则 2.1、公平、公正、公开； 2.2、为员工价值导向及行为方式提供依据； 2.3、绩效指标合理性、易衡量性。 3、适用范围 本制度适用于公司总经理级以下员工。 4、名词解释 4.1、绩效管理： 绩效管理是上级与员工之间就工作职责和提高工作绩效问题持续进行的沟通过程。它通常包括绩效计划、持续的绩效沟通（跟进与指导）、绩效记录、绩效考核、绩效诊断和提高等环节.2、绩效考核： 绩效考核作为绩效管理的一个环节，是指公司从上级的视角，对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价。公司绩效考核分季度绩效考核和年度绩效考核。×100% 50% 2、 团队销售完成率 （计算方式同上） 20% 3、 新客户开发率 即：新客户开发数量/计划客户开发数量×质量比 20% 4、 市场信息收集 每个季度上报《市场分析报告》 5% 年度考核 (半年) 1、 个人销售完成率 即：实际销售额/计划销售额×100% 30% 2、 团队销售完成率 （计算方式同上） 30% 3 指导下属能力（销售经理为培养下属能力） 10%