销售l员的销售管理办法范本.docVIP

销售员的销售管理办法范本 销售员销售管理办法 　　一. 总则 　　1. 制定目的：为规范本集团销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。 　　2. 适用范围：本集团各单位销售人员管理，除集团另有规定或协议外，均依照本办法执行。 　　3. 实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报集团总裁核准后实施。 　　二. 销售人员 　　1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和集团规章制度执行。 　　2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。 　　3. 销售人员应保守集团商业秘密，更不得诱劝客户将集团业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。 　　三. 营销计划 　　销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。 　　四. 营销过程 　　1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交集团行政管理部一份存档。 　　2.各单位开发的客户须及时向集团总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由集团总经办以“先入为主”原则予以协调。 　　3. 销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向集团财