销售一人员薪酬办法.docVIP

市场销售人员薪酬管理办法（试行） 一、目的 为有效提高市场销售人员的工作积极性，吸取成功的销售措施和激励政策，给所有一线人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台，适应新时期下公司改革的需要，调动一切可利用的销售因子，激励先进，鞭策后进，体现价值。 二、适用范围 本办法适用于所有销售人员 三、工资组成 销售工资=基本工资+销售提成 四、基本工资标准 序号 级别 基本 工资 交通、通讯补助 备注 1 试用、省内销售人员 1000 200 销售人员工资标准由公司考核后决定，并根据业绩晋升 2 省内销售经理 1300 300 3 省内区域（产品）销售经理 1800 400 4 省内部门销售经理 2500 500 5 省外销售人员 1300 500 6 省外销售经理 2000 600 7 省外分公司销售负责人 2600 800 五、销售提成办法 1、销售人员按每季考核结果给予销售提成（试用人员不参与销售提成）。 2、季销售提成=∑（项目销售回款*工作量权重*销售利润率权重）*1% 3、工作量权重： 序号 工作量 工作量权重 备注 1 70%以上 1 为了充分发挥各销售人员的工作积极性和主动性，加强对销售人员在项目执行过程的力度和工作量的核定而制订权重。 1、项目工作量=市场负责人员*0.4+部门销售经理*0.3＋市场规