销售人不员的薪酬管理.docVIP

销售人员薪酬管理办法 总则 1、目的 为了提高销售人员的工作潜能，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销 ，规范销售人员工资的薪酬支出，促进公司健康发展，特制订本办法。 2、适应对象 公司所有销售人员，包括销售经理、一般销售人员。 薪酬方式 薪酬=基本工资+提成+年度奖金 1、基本工资 基本工资按月发放。 基本工资是公司规定每个销售人员每个月应完成的基本销售任务，所得的薪酬。公司确定每个销售人员完成50的销售额为基本任务，发800元为基本工资，销售额每增加10万元，增加基本工资100元。 销售人员基本工资核算标准表 工资档次 销售任务额 基本工资 1 50万元（含） 800元 2 60～70万元（含） 900元 3 70～80万元（含） 1000元 4 80～90万元（含 1100元 5 90～100万元（含 1200元 2、销售提成 提成按销售计提，按回款发放。 销售提成是为激励销售人员多劳多得，按销售额提取薪酬，按回款额发放薪酬的一种支付工资的方式。销售提成薪酬半年发放。 ①售人员销售提成工资核算标准表 工资档次 销售额 计提标准 提成工资额 备注 1 月产品销售额合计 2.5% 月产品销售额×计提标准 老客户，指上年度已发生销售业务往来的客户。 2 月产品销售额合计 3.0% 月产品销售额×计提标准 新客户，指上年度未发生销售业务往来的客户。 ②售人