财营销激励制度草案.ppt

* LEGEND AI * 2003年4月19日 2004财年营销激励制度草案 联想IT服务业务群 支持中心 提纲 公司04财年收入确认原则 营销中心激励制度 03财年收入确认原则 确认销售收入原则： 1、第三方软件产品和硬件产品必须按照客户签字的收货验收单确认销售收入 2、提供售后维护和技术服务（人员租赁业务）按照客户签字确认工作量和工作成果的验收单据确认销售收入 3、项目实施按照项目组的各项目预算占总预算比例和项目的实际进度（客户签字确认或内部项目监理人员验收签字确认销售收入） 销售收入=该阶段项目预算/项目总体预算*合同总金额 项目经客户验收签字后后，除项目尾款10%在维护合同到期日确认外，其余收入可以全部确认 营销中心 工资构成=固定工资+浮动工资+业务提成 1、岗位工资与个人承担销售任务量挂钩 2、公司日常发放固定工资（岗位工资的70%） 3、完成个人季度签约额计划超过70%，发放上季度 浮动工资（发放方式自由选择）；否则继续扣发浮动工资。 4、财年累计完成销售计划超过70%，及时补发已扣发浮动工资，但跨财年后不再补发 5、浮动工资根据个人绩效成绩对应的考核系数计算 销售人员浮动工资制 营销中心 软件业务提成=软件销售净收入*项目毛利*提成系数 硬件业务提成=硬件销售毛利*提成比例