(终端绩效管理办法.pptVIP

华南一区 绩效管理概述 1：绩效管理：通过对推广部策略的认知，理解、吃透后，将目标分解、指标量化，通过有效的管理工具的使用，进行过程的控制，同时激励业务持续努力达成终端销售目标的一种管理活动。 终端的建设（陈列标准） 终端的建设（终端价格） 终端的建设（走访扣分标准） 终端的建设（走访加分标准） 业务代表考核表 月初工作布置 月初 当月重点活动的布置（制定目标） 1、当月纯销指标分配（分配每个区域业务代表）。 2、当月促销活动点数分配到每个代表（包括活动布点、活动前期准 备、店员培训，陈列工具投放等） 季度活动追踪 1、对于季度性活动前一周做好活动前期准备，包括公司活动宗旨， 活动标准、库存要求对代表进行前期培训，以便代表对活动了 解，在执行活动时快，准及时完成任务。 月中工作布置 月中 活动达成情况的分析 1、对促销活动门店的销售作出分析并跟进。 2、对活动赠品使用情况进行跟进。 3、根据市场销量或库存陈列等情况做出相 应的专案申请。 月尾工作布置 月尾 1、对当月各个门店与历史销量进行对比 分析，总结得与失。 2、对各个已结束的促销活动进行结案。