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网络广告的发布与广告预算 在前面，陈亮跨媒营销机构已经简单地介绍了“网络广告创意与制作”，当网络运营商完成广告制作之后，自然而然就该考虑广告的如何发布了，因此陈亮跨媒营销机构在本章中重点向大家介绍“网络广告发布与广告预算” 对于广告的发布，我相信很多人企业有一定的了解和熟知，毕竟绝大多数企业多多少少从事过传统媒体广告的投放工作，对传统广告投放的基本步骤、应该关注的细节都有一定的了解和掌控。其实网络广告与传统广告一样，只不过它的载体是借助互联网，而非其他。它照样第一步是对网络广告受众进行分析？ 那一部分人是我们的目标用户？那一部分人看到了这则广告？这是我们在投放网络广告之前要解决的问题，也是投放网络广告的关键所在，在网络广告投放策划的分析报告中，我们通过观察用户的上网习惯，对上网频率、上网时间的研究的分析和把控，找准对特定产品感兴趣的直接受众，然后广告主利用互联网的特性，将广告直接指向目标客户。这样做的目的也与传统广告投放的目的一样，在节约费用的同时能收到较好的效果。因此无论是在传统广告投放还是网络广告投放，前期对目标受众的媒体接触习惯进行分析是十分必要的一项工作。 除了对目标受众人群的媒体阶层习惯进行分析和把握之外，我们还必须即使获取用户的需求信息和反馈信息，这样做的目的一方面是检验广告投放的效果到底怎么样，以方便在广告投放过程中不断进行改进，另外一方面也会是收集目标客户的需求，利用企业与目标客户进行沟通。企业获得受众信息反馈途径除了传统途径之外，还可以利用互联网的互动性进行获取，目前获取反馈信息的途径有以下几种： 发放调查表 这是传统调查方法中最为常见的一种方式，通过发放调查表进行调查，然后经过统计学进行整理分析出相关情况，以获取用户对产品了解的程度，对产品的信息信息需求情况。一般采取简单的选择题的形式出现。与传统调查方法相比，网络广告信息调查可以在线进行，在网络上除了有专门的网络数据调查公司之外，还有一下网站专门设置了调研的软件，一方便大家进行选择。 用户注册 做网络营销的人，做电子商务的人特别看中数据库营销，的确，数据库中的客户是企业生产的法宝，是企业盈利的根本来源，是企业进行活动推广的方便之所。因此很多电子商务类型的网站，通常会选择以邮箱为注册方式，以获取用户的相关信息。借以了解自己产品的消费群体，然后根据注册用户的信息针对性的发送一些相应的广告。例如笔者常有在卓越、当当购买书籍的习惯，所以每当这些网上出现什么活动的时候，就会有电子邮件来提醒我。 当然了，网络运营商了解注册用户的信息越多，对网络运营商来说越有利，他可以通过注册用户的信息了解用户的基本构成、兴趣、表现等以了解用户的产品需求，提供相应服务；此外一些用户会在产品栏目中留下自己的产品的评价，对企业的评价。对于这些“宝贵”的建议，为网络运营商提供了宝贵的意见。 网络运营上在投放广告之前，对目标客户群进行一系列的分析，其目的就是为了让自己的广告能根据不同类型的广告主的不同需求，准确地判断出受众的行为特征，选择最合适的广告进行投放，以达到最大的广告到达率和点击率的目的。我们把这种广告称之为定向广告。 定向广告就是通过建立目标对象的数据库，了解用户的基本资料，利用网络的交互性，借助软件技术实行一对一的信息传递。目前，国际上网络广告常用的定向广告多达十几种，而在国内比较常用的定向有以下几种： 内容定向：针对不同偏好的受众 时间定向：按照时间段和特殊日期进行广告促销 地域定向：针对某一地区进行广告渗透 频率定向：减少同一广告对同一访客的曝光次数，减少广告投放的浪费。 强度定向：轰炸式的广告脱发，完成短期促销的有效手段 次数定向：规定印象次数或点击次数的投放 百分比定向：规定广告脱发数量的分配比 在商业上，做如何事情都有一个资金预算，其原因是“钱有的时候真的能办到很多事情”，当企业拥有足额的资金的时候，的确要想实现某以目标，那是非常容易的事情，但事实是很多企业资金并不是很足，即使很足也不容许企业主大肆浪费之事。对如何项目都要涉及一个投入产出比，用最少的钱完成事情，为企业节省资金成为管理者的当务之急。 于是，在商业中做如何事情都有一个预算，做营销有营销的预算，开发一个新的项目也有投资预算，因此企业主投放广告自然而然也有广告预算。按道理说，网络广告预算这一章节应该在前面就应该介绍了，但陈亮跨媒营销机构迟迟不肯介绍，直到现在才拿出来阐述。要想了解网络广告的预算，首选得了解网络广告的计价方法： 陈亮跨媒营销机构总结目前国内的主要网络广告计价方法，有以下几种： CPM：按照网站访问人次收费，这是目前国内最常用的一种广告收费模式 CPC：按照点击次数来收费，这中收费模式目前在国内也很常用 CPA：按照广告脱发的实际效果，即回应有效问卷或订单来收费； CPR：按照浏览者的每个回