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长江大学工程技术学院《营销情景模拟实训》题 目：专业班级：姓 名：序 号：指导教师：目录一、理论综述2（一）产品策略2（二）分销策略4（三）促销策略5（四）价格策略6二、案例分析7（一）案例一：中青旅的“水泥”加“鼠标”7（二）案例二：飘柔瞄准职业女性市场7（三）案例三：葡萄酒的中洋对垒8（四）案例四：“白加黑”的成功之道9三、策略练习9（一）产品10（二）渠道11（三）促销12（四）价格14四、实验16（一）生产商16（二）顾客23五、实验体会24一、理论综述（一）产品策略1、新产品开发按产品研究开发过程，新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品。进行新产品构思是新产品开发的首要阶段，企业通常可从企业内部和企业外部寻找新产品构思的来源。其次是新产品的设计新产品的实体开发。新产品要具有可靠性、可行性、标准化和继承性，新产品要经过试制以及新产品功能测试，对新产品进行销售预测 及新产品的市场机会预测。然后进行新产品市场试销，目的是对新产品正式上市前所做的最后一次测试，且该次测试的评价者是消费者的货币选票。市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示。最后为新产品制定适合的价格、分销渠道策略，根据具体情况选择进入的市场。2、品牌策略品牌，