公司商业计划书.doc

公司商业计划书(Business Plan) 公司简介 ·1999年，A公司创始人开始节电技术研究，数年内投资500万元人民币； ·2003年，A公司前身（北京）成立并建厂，当年生产出第一批节电产品； ·2007年，A公司（北京）成立，采用股份有限公司的形式，并承继其前身的主要业务、专利技术等； ·2007年，A公司在中国中部某省建立生产基地，已有两个车间、一个办公楼投入使用，另两个厂房在建； ·股权结构:A公司创始人与其夫人共同持有A公司100%股份。 2. 目标市场 ·动力节电市场概述 在绝大多数动力系统中存在由于设计容量大于实际容量引起的电力使用的浪费； 钢铁厂/铝厂/纺织厂/火电厂等大型制造工厂中，大量采用水泵/风机进行温度控制，“水泵/风机+电机”的系统整体消耗了电力的绝大部分； 在电力系统中，一般都会使用极限情况来做配置，即往往以最高负载量加上富余量来设计参数及选型。如需要100KW的动力提供风量，设计时一般配置为120KW的电动机以满足极限的需要。这样虽然提供了保障程度，但在实际使用中就会造成电力浪费。这一现象普遍存在，俗称“大马拉小车”。 ·节能改造市场容量 — 2005年中国电动机总装机容量达到5.8亿千瓦，复合年增长率约为17.5%；电机耗电占全国总耗电量的60%～70%。 保守估计，每年按现有电机容量的5%进行节能改造，则2008年节电设备年销售额就可以达到将近600亿人民币，到2012年，年销售额将超过1000亿人民币。 节电改造市场潜在市场容量超过1万亿元人民币。 · 新增市场容量 —中国电动机总装机容量复合年增长率约17.5%； —新安做电动机每年的潜在节电市场容量约800亿到1000亿元人民币 · 市场驱动因素 —节能是政府政策要求: “十一五”规划纲要明确提出，到2010年单位国内生产总值能源消耗比2005年降低20%左右的目标。2007年11月23日，政府又出台系列政策，将各地区节能目标责任评价考核作为考核各地政府官员的重要指标，实行“问责制”和“一票否决制”。 —企业可以节能中获取经济效益：在安装后一年到两年内企业节约的电费相当于全部设备投资额，而10～15年的设备使用期将使企业从电费节约中持续获得经济利益。 —节电技术发展使得节电产品的应用在经济和技术上成为可能：特别是变频器制造技术的成熟和量产，使得其性能与价格均可被客户接受。 3.主要产品 ·A公司节电系统原理 — 通过在变频器基础上，对电机、变频器、负载三者进行优化，并综合运用多种节电技术（含谐波治理等）的节电方案。A公司智能系统的节电效果可以达到系统的理论节电极限，一般在40%左右，最高可以达到60%以上。 通过远程接受装置获得风机/水泵等系统的实时负载变化数据。 通过具有专利的软件对负载变化情况进行实时分析，控制并利用变频器的调速功能，使“电机-风扇/水泵-风量/水量”之系统的效率达到最高，实际节电率25%～30%。 通过专利的滤波器滤除90%的谐波，实际节电率提供15%。 A公司节电系统实际节电率达到45%左右（45% = 变频器实际节电率20% + 专利软件与人工智能系统提高节电率10% + 谐波治理提高节电率15%），接近理论最高值。 ·A公司生产的主要内容 A公司外购变频器（西门子或施耐德的产品）； A公司外购电器元件、铁柜柜体，并组装成变频器控制柜，或称装有变频器的电机配电柜； A公司提供智能控制软件及其载体“黑匣子”; A公司负载系统总成、现场安装及参数调设。 ·A公司的性能优势 A公司低压产品比普通低压变频器的节电率提供25%； A公司高压产品比普通高压变频器的节电率提高10%。 图 A公司节电设备系统的工作原理图 ·A公司采用一般销售与合同服务（实质是融资租赁）方式销售产品。 一般销售是与客户（即设备买方）签订设备买卖合同，客户约期付款； 合同服务是与客户（即服务买方）签订节电承诺合同，A公司向客户提供节电设备系统，在节电系统安装后数年内（通常为4～5年），每年按客户节约电费的一定百分比（60%～80%）向客户收费，到期后节电设备归属买方。 低压产品单台总价20余万元人民币，金额较低，多采用一般的销售模式；高压产品单套系统总价数百万元人民币，金额较高，对客户资金压力大，可以采用合同服务模式。 4.A公司竞争优势 ·技术优势 A公司产品节电率远高于国内行业平均节电率； A公司产品安全性高； 《风机、泵类负载变频调速节电传动系统及其应用技术条件》标准制定的参与者之一； A公司产品寿命周期长达10～15年。 ·市场开发、售后服务的优势 中国国内数十个大中城市建立营销网点；