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目录 目录 1 一、执行概述 3 1、电子商务概述： 3 1.1 B2M概述 4 1.2新的模式 4 二、产业背景和 公司概述 5 1 、市场描述 ： 主要的竞争对手 、 市场驱动力 （市场定位） 5 1.1B2B 类型企业： 如阿里巴巴、环球资源、慧聪网。 5 1.2.1与传统 B2B 模式的区别： 8 1.2 MB2M 类型企业 8 1.3 BB2M2B 模式 9 2、B2M2B 全新模式概述 9 3、市场进入策略和市场开发策略 11 三、市场调查和分析 11 1、服务范围 11 1.1 面对供货商的服务包括： 11 1.2 面对会员（买方）提供服务： 11 2 市场容量 11 3、竞争优势 12 4、估计的市场份额和 产量 12 5、 市场发展的走势 14 四、公司战略 15 1、营销计划 （定价和分销；广告和提升） 15 1.1 营销环境： 15 1.2 营销优势： 15 1.3 需求预测：启山科技网络贸易有限公司所面对的购买顾客群： 15 1.4 直接竞争对手情况比较分析 15 1.5 营销计划 16 1.6 营销手段 16 1.7 管理营销 16 2、营销模式创新 16 3、规划和开发计划 17 3.1 基础建设阶段 17 3.2 漫长发展阶段 17 3.3 最终稳固阶段 18 四、融资方案和资本结构安排 18 4.1、投资总额 18 4.2、资金结构 19 4.3、融资方案 20 4.3.1 总体融资方案设计 20 4.3.2 资金来源分析 20 4.4、融资结构 21 4.5、资金退出方案 21 五、投资回报与财务状况 22 5.1、财务和会计基本假设 22 5.2、收入预测 22 5.3、成本费用预测 23 5.4、汇总 23 六、关键的风险、问题和假定 24 6.1、关键风险、问题概述 24 6.2、供需信息对接 25 6.3、支付方案 26 七、企业信息化管理 27 7.1、三大系统： 27 7.1.1工作组支持系统 27 7.1.2 决策支持系统 28 7.1.3 群体决策系统 28 八、 网络平台建设 29 8.1、平台定位 29 8.2、平台技术方案 29 一、执行概述 1、电子商务概述： 电子商务，英文是 Electronic Commerce，简称 EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 当今全球电子商务类型主要可分为 B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即 C2G）七类电子商务模式等。 即： B2B = Business to Business B2C = Business to Customer C2C = Consumer to Consumer B2M = Business to Manager M2C = Manager to Consumer B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government） C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government） 从电子商务诞生至今， 在短短不到 20 年的历程中，电子商务渐渐为人们所认知，以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的 1/4，在美国则已高达 1/3 以上。反观我国，从 1997 年至今，电子商务市场迅速发展，厚积薄发，诞生了一大批优秀的电子商务企业，如：阿里巴巴、当当、拍拍等等。 1.1 B2M概述 B2M = Business to Manager B2M 是相对于 B2B、B2C、C2C 的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而 B2M 所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。 企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供