201501阿里巴巴营销团队管理.ppt

1 管理智慧微信公众号：·shzb2010  管理智慧微信公众号：·shzb2010  1 阿里巴巴营销团队的管理秘诀 特邀讲师：叶程坤 荷马网创始人/CEO 阿里巴巴创始团队成员、前阿里巴巴HR/销售管理大将 我和阿里的故事 2 3 阿里文化 4 5 团队建设—员工的招聘和选拔 定 选 训 留 招聘多费事，用人少操心 6 “北斗七星”选人阵法 悟性 （学习及思维能力） 又猛又持久 （韧性及勤奋） 喜欢干销售 （销售职业认同） 言出必践 （目标承诺及追求） 要性 （要性） OPEN （外向及亲和） 能 力 个 性 特 征 驱 动 力 诚信 7 Never never never give up!! 没有借口 8 管理之术—业务管理体系 定目标 科学制定目标（结果倒推法） 追过程 销售心态 销售日、周、月工作习惯 客户管理系统 销售流程与技能 销售工具 9 管理之术—业务管理体系 拿结果 如何抓周预测 如何制定月度策略 如何思辨执行 如何弥补业务Gap? 如何让结果和过程画上等号？ 10 管理之术—制度保障 薪酬制度 低工资 高佣金 金，银，铜 牌制度 高压线 明确什么事是不能做的 人才培训机制 --百大 ---每月都有管理论坛 11 12 人员的分类管理 13 纪律严明，有情有义! 14 15