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创业管理论文 浅析创业战略与模式优势对企业成功的影响 ——从苏宁电器的发展浅析企业创业的成功要素 商学院 工商管理 王智鹏 目 录 摘要 关键词 2 一、引言 3 二、理论分析 3 1．创业管理的含义 3 2．苏宁电器的商业模式与供应链 4 3．创业成功的关键因素，创业战略的正确 4 三、分析苏宁电器的两次创业 4 1．第一次，初始创业（苏宁1990—1996年的发展） 4 2．第二次，企业内二次创业（苏宁1996年—至今的发展） 5 四、结束语 6 参考文献 7 【摘要】 苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，与国美并行成为中国家电连锁零售企业的两大巨头。截至2009年9月，苏宁电器在中国30个省和直辖市、300多个城市拥有900余家连锁店，员工12万名，2008年销售规模近850亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。从1990年到2009年，不到20年的时间苏宁电器从南京的一家普通的家电批发商到今天的全国家电零售巨头，成长速度十分迅猛。2007年6月20日，苏宁入选2006“影响中国”十佳上市公司，并在2006最具成长性上市公司榜单中位列第一。2007年8月2日,《福布斯》中文版发布的2007“中国顶尖企业榜”，苏宁电器登上榜首。 许多人分析苏宁电器成功的原因，笔者从苏宁电器近20年的发展史出发，搜集了一些苏宁电器发展的真实数据，将苏宁电器的发展轨迹分成了两个创业阶段，即第一次创业时期和企业内二次创业时期。并且利用创业管理，供应链，和商业模式等一些相关的理论去分析苏宁电器成长迅速的原因。旨在揭示初创企业成功的一些关键因素！ 【关键词】 创业 创业管理 二次创业 供应链 商业模式 创业战略 浅析创业战略与模式优势对企业成功的影响 ——从苏宁电器的发展浅析企业创业的成功要素 一、引言 苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，与国美并行成为中国家电连锁零售企业的两大巨头。截至2009年9月，苏宁电器在中国30个省和直辖市、300多个城市拥有900余家连锁店，员工12万名，2008年销售规模近850亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。苏宁电器目前位列中国企业500强第59位、中国民营500强第三、中国上市公司竞争力10强、民营企业上市公司100强第二、中国企业信息化50强（零售业第一位），中国商业科技100强（零售业第一位），是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。2004年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市，2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器实现全流通。在2006年8月召开的第二届中国证券市场年会上，苏宁电器因为出色的投资 收益、投资回报、盈利能力、市场反映和治理能力而获得“最具投资价值上市公司奖”，是深成指数的权重股之一。数据显示，五年来苏宁电器的企业销售额平均增长75%，净利润平均增长100%，上市两年多给投资者的回报达20倍以上。2007年6月20日，苏宁入选2006“影响中国”十佳上市公司，并在2006最具成长性上市公司榜单中位列第一。2007年8月2日,《福布斯》中文版发布的2007“中国顶尖企业榜”，苏宁电器登上榜首。 纵观苏宁电器的发展（1990年—2009年），笔者发现苏宁电器的发展可以清楚的分为两个阶段：1．1990年一1996年，苏宁电器第一次创业发展时期（初始创业时期）；2．1997年一至今，苏宁电器第二次创业发展时期（二次创业时期）。两次创业发展给苏宁电器带来了无限的发展动力，从南京的一个家电零售商变成全国性的家电巨头。从苏宁电器的发展轨迹看，苏宁电器的发展是根据自己的对市场发展态势的判断，沿着自己的产业链条进行扩张的。而苏宁电器成功的关键就是在于在自己两次创业期间，都建立起了与自己扩张路线和所处环境相符的商业模式，商业成功水到渠成！本文将以苏宁电器成功经历为依据，从创业管理的角度去分析苏宁电器成功的原因！ 二、理论分析 1．创业