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国际市场营销学 国际市场营销 山西财经大学 国际贸易学院 药朝诚 第一部分 国际市场营销导论Guiding Theories of International Marketing 一、市场营销学的基础知识 Marketing Essentials 二、国际市场营销 International Marketing 三、国际市场营销与国际贸易的关系 International Marketing International Trade 四、企业从事国际市场营销的原因 Why Companies go for International Marketing? Marketing Promotion 市场营销与国际市场营销 国际市场营销，简称国际营销，是指企业超越本国国境进行的市场营销活动。 国际营销与国内营销在定义上的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家进行的。说明了国际营销活动的多样性和复杂性。 国际营销与国内营销的区别不在于概念的不同，而是实施营销计划的环境不同，尽管它们的营销基本概念、方式与程序相同。 国际市场营销学与市场营销学的区别What are the Differences? 市场营销环境不同 市场营销组合策略有区别 国际营销战略及营销管理过程更复杂 国际市场营销的特点Characteristics of the International Marketing 市场容量大，竞争激烈 Bigger market and Stronger Competition 企业经营内容复杂 Huge Complexity 各国衡量标准不同 Different Standards 风险大, 难度大 Higher Risk and More Difficulties 1.2 国际市场营销与国际贸易International Marketing International Trade 国际贸易： 国家之间有形产品与无形服务的交换活动 Exchange of the visible products and invisible services among the nations 国与国之间分工的结果 Outcome of the International Labor Division 国际贸易与国际营销的共同点What are in common for the both? 经营活动的目的：获取利润 Business Purpose: Earning profit 交换对象：商品和劳务 Exchange: Commodities and labor Services 经营环境：复杂的国际环境 Environment: International, with complexity 理论基础：比较利益学说,国际产品生命周期 Theories: Comparable Advantage, Product Life Cycle 国际营销与国际贸易的比较 1.3 企业走向国际市场的动因 Why Companies Go International? 国内市场需求饱和及市场竞争激烈 国际市场的吸引力 政府的支持和鼓励 科技的发展提供了物质前提 学习先进的科学技术和管理经验 国际市场营销的战略思考Strategic Consideration 传统观念：20世纪60年代以前，生产观念、产品观念、 推销观念，以生产为导向，从产品出发，在国际营销中只调整分销。 营销新观念： 20世纪60年代，西方国家市场形成买方市场格局，以国际市场顾客需求为中心组织资源和人力，运用国际市场营销组合策略占领国际市场。 营销战略观念：20世纪80年代，从以顾客为中心转向研究公司外部环境；在追求企业利益同时，考虑社会相关群体利益。 全球营销观念：跨国公司的经营哲学，将产品销售到全球，满足全球目标顾客的需求。 1.5 国际营销面临的形势与挑战 The Challenging Situation 经济全球化 Economic Globalization 国际市场竞争 International Competition 贸易保护主义 Trade Protectionism 贸易区域集团化 Regional Economic Bloc 经 济 全 球 化The Economic Globalization 经济全球化是指世界各国经济在生