六盘水实地营销工作半年报.docx

六盘水实地紫藤庄园2014年上半年营销总结及下半年营销计划六盘水实地营销管理部2014年6月19日第一部分：2014年下半年推售计划及目标2014年全年目标4.47亿实现2014年下半年销售3.47亿目标第二部分：工作回顾 市场总结：市场成交总量低，可反映市场容量较低；客户总结来电总结：每月来电量单站占主导，其次为户外广告；备注：1月份台账不完善，数据暂时缺失；来访总结：每月来访量以途经为主，主要看单张拉访，其次为户外广告；成交总结：从3月份开始，销售量稳步上升；签约总结：从5月份开始，签约量稳步上升，但还存在大量未签客户，将在6月份统一集中处理； 数据统计截止2014年6月19日活动总结：暖场活动为主，资源型活动相对缺乏；拓展总结：效果没能达到良好预期，渠道经营薄弱；团购开展不太顺利，主要是客户认为团购优惠折扣太小，其次作为六盘水高价项目，在做团购方面存在较大的价格阻力，其次为前期没有专门团队或部门负责外拓类工作。应加强渠道精准化，建议从业主、成交客户社区、意向客户等圈层资源入手；建议和活动结合，减少拓展阻力，如组织社区业主进行活动；三、产品总结库存情况：　2014年剩余可售资源套数面积