市场f营销计算题.docVIP

例1、某企业生产某种产品，有以下两种方案，试决策。 方案甲：年固定成本2万元，单位变动成本每公斤400元； 方案乙：年固定成本4万元，单位变动成本每公斤200元。 解：设年产量为x公斤 甲方案总成本: C甲=20000+400x 乙方案总成本: C乙=40000+200x (1)当C甲=C乙，即x =100时，两方案可任选其一； (2)当C甲C乙，即x 100时，应选乙方案； (3)当C甲C乙，即x 100时，应选甲方案； 例2、某企业生产一种紧俏商品，如果卖给中间商，售价可定为0.8元/瓶；如果直销，售价可定为0.95元/瓶，不过每年需增加销售费用3万元。问直销是否更有利？ 解：设年产销量为x万瓶 直销的增加收入为（0.95—0.8）x，增加成本为3，只有当增量收入大于增量成本。即x20时，直销才更有利；若x20，还是卖给中间商好。 例3、某企业产销一种商品，售价为400元/件，单位变动成本为200元/件，年固定成本为2000万元。问：每年产销多少才能盈利？如果目标利润定为1000万元，应产销多少？ 解：设年利润为y，年产销量为x 则根据题意有如下关系： y=（400—200）x—2000 当y=0时，x=10（万件），即产销量超过10万件时，才能盈利； 当y=1000万元时，x=15（万件），即产销量为15万件时，利润为1000万元。 例4、某超市每天从乳品厂按出厂价3元/盒购进鲜牛奶。若零售价定为4元/盒，估计日销量为400盒；零售价每降低0.05元，就可多售出40盒。问：零售价定为多少，每天从乳品厂购进多少时，超市可获最大利润？ 解1 ：根据题意，当价格为4元、3.95元、3.90元……3.70元时，利润分别为： （4—3）×400=400元； （3.95—3）×440=418元 （3.90-3）×480=432元； （3.85-3）×520=442元 （3.80-3）×560=448元； （3.75-3）×600=450元 （3.70-3）×640=442元； 可见，当价格定为3.75元/盒、进货量为600盒时，超市可获最大利润。 解2 ：设定价为P，进货量为Q据题意有如下关系式： -0.05 P 4 40 Q 400 即：Q=3600-800P ① 又设超市利润为y， 则: y=(P-3)Q ② 由①、② 得：y=(P-3)(3600-800P) y=-800P2+6000P-10800 这是一个二次函数式,它的标准式是y=ax2+bx+c。 当x=-b/2a时，y有最大值； 当P=-6000/2×（-800）=3.75（元）时，y有最大值。这时y的值为： y =-800×3.752+6000×3.75-10800=450元 Q=3600-800×3.75=600 解3：由y=-800P2+6000P-10800 求导（一阶导数，derivative），yˊ=-1600P+6000。令yˊ=0 ，则：P=3.75 即当P=3.75时，y有最大值： y=450 ， Q=600 . 例5、某企业产销量为Q， 总收入TR=33Q-4Q2， 总成本TC=Q3-9Q2+36Q+6 求利润最大时的产销量和价格。 解：（说明） 1、利润=总收益-总成本=总收益-变动成本-固定成本 2、总收益与产销量的关系，一般是二次函数关系。这是人们从长期的生产实践中总结和计算出来的，是普遍规律。它的图象是一条开口向下的抛物线。但当价格一定不变，总收益与产量之间的关系是直线关系。 3、总成本与产量的关系一般是三次函数的关系。也是人们在长期大量的生产实践中总结和计算出来的，也是普遍规律。 注意：总成本曲线与总收益曲线的起始点是不同的，当Q=0时，TR=0，即当产量为0时，总收益也是0。但当Q=0时，TC=a,a0。这是因为，即使产量为0，变动成本为0，但固定成本仍存在，它的数值是a。 由图中可见，当QQ1或QQ2时，TR-TC为负值，即为亏损区，只有当Q Q1或Q Q2，也就是Q在Q1、Q2区间时，TR-TC为正值，即有利润可赚。 我们要求的是，当Q为何值时，TR-TC的值最大，即利润最大。 5、可以证明，当TRˊ= TCˊ时，TR-TC有最大值。（证明略） ∴