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国际市场营销考情交流 主讲老师：赵越 考试重点 1.国际市场营销的特殊性： 　　国际市场容量大，竞争激烈；经营复杂；手段多变；风 险大；难度大。 2.国际市场营销的发展过程: 　　出口营销阶段、跨国国际营销阶段、全球营销阶段。 3.世界经济发展总趋势 　　生产国际化；国际贸易重要性空前增长；生活与消费方 式趋同化；世界无形商品贸易越显重要；生产经营跨国公司 化；世界经济区域集团化；世界各国经济差距扩大；贸易保 护主义加强。 考试重点 4.企业国际化经营 　　生产与交换市场的国际化 　　商品国际化 　　技术国际化 　　服务国际化 　　资本国际化 5.经济发展水平 　　自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济、工 业化经济国家。 考试重点 7.国际经济联盟组织对市场营销的重大影响 　　创造了新的营销机会；增加了竞争的激烈程度；增加了 市场的复杂性；改变了市场壁垒的结构。 8.价值观与态度 　　时间观念 　　对变革的态度 　　财富观 　　风险意识：经济风险、安全风险、声誉风险 　　习俗 考试重点 9.涉外经贸管制 　　主要的控制有： 　　（1）外汇管制。 　　（2）进口限制。 　　（3）税收管制。 　　（4）价格管制。 　　（5）劳工问题。 考试重点 10.信息、资料与通讯的含义 　　信息是以任何方式所取得的知识。信息就是知识；信息 是从外界取得的。 　　资料也称数据，是指事实的若干片断。 　　通讯有分享信息和观念之意。 11.信息的特征 　　知识性、扩延性、继承性、反馈功能、创新性、时效性。（含义） 12.国际市场信息系统 　　内部记录系统、市场情报系统、市场运筹学系统、国际 市场研究 考试重点 13.市场研究的类型 　　（1）探索性研究:为了明确市场机会或某一问题的性质、 情况、和原因等而进行的一种研究。 　　（2）描述性研究:用来如实反映市场经营状况的一种市 场研究。 　　（3）因果性研究:对企业市场营销活动中因变量和自变 量的因果关系所进行的一种研究。 　　（4）预测性研究:在取得历史的现状的各种情报资料的 基础上，通过科学的分析研究，估计未来一定时间内市场对 某种产品的需求量及其变化趋势的研究。 考试重点 14.抽样 　　（1）非概率抽样（非随机抽样）：特点是样体的选 择，或多或少的依靠研究人员的控制与判断。 　　优点：时效快，易于选择样本，可以减少调查费用。 　　缺点：准确性较差， 　　任意抽样又称为便利抽样法。它是调查人员按工作的方 便，随意抽选样本的一种抽样方法。 　　判断抽样又称为目的抽样法。这是一种根据调查人员的 经验或某些有见解的专家选定样本的抽样方法。 　　配额抽样是按照一定标准，分配样本数额，然后在规定 数额内由调查人员任意抽选样本的一种抽样方法。 考试重点 14.抽样 　　（2）概率抽样（随机抽样）：其特点是整体中每一个 体都有选中为样本的可能。如果选样有机会性时，概率论的 数学原理可计算出数据中的抽样误差。 　　简单随机抽样 ：选样时采用随机或机会原理。 　　分层随机抽样：将调查的总体分成若干组或层，每组再 进行简单随机抽样的一种方法。 　　分群抽样：也称分区抽样，当调查对象较分散且总数有 很多时，就将其随机抽取若干区，每分区在随机抽样调查的 方法。 考试重点 15.目标市场 　　目标市场是企业所选定作为营销对象的具有某些特定需 要的消费群体。 　　应考虑以下五个条件： 　　（1）目标市场应具有一定的容量； 　　（2）企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡； 　　（3）有或可以顺利地建立分销汇道； 　　（4）目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策 与能力相适应； 　　（5）企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信 息网络。 考试重点 15.目标市场 　　从宏观上选定国际市场营销的国别、地区或作为国际营 销目标市场区域； 　　从微观上确定在该市场区域内的目标消费者群（消费市 场）或目标用户行业（工业品市场）。 考试重点 16.目标营销策略 　　（1）无差异性营销策略：把整体市场作为目标市场。 　　优点：实现规模经济效益，降低生产和营销成本； 　　缺点：忽视差异性，丧失市场机会。 　　（2）差异性营销策略：经过市场细分，针对不同的细 分市场设计不同的营销组合方案。优点：增加企业的竞争能 力；缺点：生产和营销成本增加。 　　（3）集中性营销策略把自己的目标市场集中在一个或 少数几个子市场上。优点：生产和营销的集中性，使企业经 营成本得以降低；缺点：放弃了其他市场机会，以后再进 入，困难很大，有较大的风险。 考试重点 17.国际产品市场进入模式 　　国际市场的产品――市场矩阵 　　市场渗透型模式:基点是，“现有产品 ――现有市场 ――国际市场”。 　　产品开发型模式:基本思路是，新产品――