苏宁连锁店管理9、门店日常数据分析与应用-潘正权.pptVIP

三、数据应用与高效管理 （四）陈列与空间分配的调整 1、本店空间分配结构是否与销售结构匹配 2、如何有效提升门店平均米效 * 三、数据应用与高效调整 （五）营销策略的调整 1、促销商品是否与商圈消费者需求匹配 2、促销活动是否与商圈消费者特点匹配 3、促销商品价格力度是否与商圈消费者需求匹配 * 战略合作伙伴可以发挥的作用 共同的生意目标 定期的生意回顾 新品优先上市计划 促销计划 库存保障计划 其他计划 * * 门店日常数据分析与应用 潘正权 序目：门店日常数据分析与应用 一、意义与目的； 二、从销售看门店现状； 三、数据的应用及高效调整 * * ? 商品结构与商品组合的匹配性 （品类、品牌、价位、功能、规格） ? 有效促销的依据 增强销售的信心 提升门店的经营质量 ? 增加与社区的互动 一、数据分析与应用的意义 一、数据分析与应用的意义 * 客观且清晰地看到门店的现状与问题 竞争对手 历史同比、环比预算达成 系统/行业横比 品类市场 消费者需求 * 一、数据分析与应用的意义 单位面积销售额 人均劳效 单位面积毛利额 商品毛利率 营业外收入占比 库存周转 客单价 来客数 可控制费用率 销售增长率 毛利增长率 一、数据分析与应用的意义 既是竞争对手，又是学习对象 学会观察和分析 布局 主推OEM产品 新品 促销 顾客服务 * * 竞争对手调研与分析 竞争对手基本情况 竞争对手商品结构调查与分析 竞争对手敏感性价格调查与分析 竞争对手空间分配与陈列分析 竞争对手促销活动分析 * 商品结构市调分析表 部门： 市场分析： 竞争?： 竞争?： 日期 ： 年 月 日 小分类 编号 小分类名称 单品数量 修正后数量 本店 竞争???? 竞争?? 修正后 价格带间区 各价格带中单品数量 修正后数量 本店 竞争???? 竞争?? 品牌名称 单品数 品牌名称 单品数 品牌名称 单品数 品牌名称 单品数 高（ 元 至 元） 本店 竞争???? 竞争?? 中（ 元至 元） 低（ 元至 元） * 一一类商品价格市调表 商品价格市场分析 商品编码 商品名称 规格 售价 最低价 竞争者A售价 促销 竞争者B售价 措施 建议新售价 正常 促销 正常 正常 促销 * 品类空间面积市调分析表 本店 竞争对手1 竞争对手2 序号 品类 面积 面积占比 单品数 单品数占比 销售额 销售占比 面积 面积占比 单品数 单品数占比 销售额 销售占比 面积 面积占比 单品数 单品数占比 销售额 销售占比 门店店长应该关心的报表 1、商品结构的报表 2、销售结构的报表（主推OEM销售结构） 3、销售效率的报表 4、来客数、客单价 5、毛利结构 6、库存结构 7、门店促销报表 * 二、从销售看门店现状 1、门店的销售结构 各品类销售占比 达成率：与预算的差异 环比：与上月同期的差异 同比：与去年同期的差异 横比：与系统内可比店的差异 与系统内平均值的差异 * 二、从销售看门店现状 * 分析方法 1.表达方式 直方图/圆饼图/曲线图 排行榜 ABC预警 2.所有的知识均可按ABC.28进行分析 3.所有指标均可进行标杆分析 分析指标 单品/促销品/组合品/账期品 大中小品类/柜组/专柜/楼面/区域 品牌/自由品牌 供应商 会员/顾客 买手 营业员/柜组长 门店 区域分布 总部 数据 分析 空间面积/员工人数 进货量/销售额/毛利/退货比率 库存/负库存/缺货比率/损耗比率 毛利率 动效率 库存周转率 市场占有率 交叉比率 空间效益（平均米效） 员工贡献效益（人均劳效） 来客数/平均客单价 二、从销售看门店现状 门店销售日报表（表样） * 部门 品