正确理解销部经理的定位(总部-翁炜).pptVIP

银保销售团队管理 ----团队经营辅导 第一部分 经营的目标第二部分 经营的对象第三部分 制订业务计划第四部分 业务计划实施 销售团队长的使命 成功 每个员工成长 执行 完成公司任务 创造 团队的竞争力 销售团队长的定位 渠道关系的维护者 业务推动的引导者 销售管理的服务者 第一部分 经营的目标第二部分 经营的对象第三部分 制订业务计划第四部分 业务计划实施 银行保险经营的是什么? 渠道/网点 队伍 销售费用 公共资源 认识渠道/网点 管理层级及其目标 业务所处发展阶段 同业经营策略及效果 公司的资源+经营目标 何人经营+明确的要求 了解队伍 团队组成（组建） 他需要什么？ 他了解目标吗？ 他了解渠道吗？ 他有行动方案吗？ 他了解情况变化了吗？ 明确销售费用 产品 渠道 同业 效果 争取公共资源 政策 培训 竞赛 业务分析 第一部分 经营的目标第二部分 经营的对象第三部分 制订业务计划第四部分 业务计划实施 网点业务目标制订 储蓄余额 历史产能 同业产品 公司任务 阶段目标 任务分解 制订业务计划 第一部分 经营的目标第二部分 经营的对象第三部分 制订业务计划第四