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自营临床品种业务规划 品种选择以及市场政策制定： 品种选择：弥补公司空白科室如皮肤科、、五官科、呼吸科、骨科等，选择有自身独特优势的品种包括临床适应症广，用药量较大，独家规格剂型，独家生产。例如： 适合皮肤科，五官科，呼吸科用药的抗过敏药物盐酸依匹斯汀胶囊； 适合骨科，风湿科的硫酸氨基葡萄糖钾胶囊； 适合眼科的单剂量无防腐剂的新剂型的氧氟沙星滴眼液，眼部营养液复方尿维氨滴眼液等。 市场政策：参考公司临床品种政策，结合院外销售的特点制定政策。 在自家药店零售的品种，CF费可以适当提高，建议在25%---30%， 非自家药房零售品种，CF费维持与公司院内政策，20%---25% 目标市场分析：合肥市区 省立医院本部，省立医院南区，合肥一院本部 安医大一院绩溪路门诊，安医大一院长江路门诊，安医大二附院， 省中医附院，合肥二院等 人员队伍组建与管理 人员队伍组建 模式一：药房人员兼职做院外临床品种 模式二：销售部临床业务员兼职做院外临床品种 模式三：单独招聘专职人员做院外临床品种 备注：前两种模式适合初期业务规模不大的情况，人力成本低廉 模式三适合销售额达到一定规模后采取的模式 人员管理： ?1、.出勤管理 ?销售人员应依照本公司《员工管理办法》规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。