萍乡市国际到汽车交易展示中心销售方案.docVIP

萍乡市国际汽车交易展示中心销售方案(预热期) 　　一:阶段销售背景描述1.1概述萍乡市国际汽车交易展示中心作为萍乡市乃至整个赣西地区最大的汽车贸易类楼盘,是萍乡市政府寄予厚望的”亮点工程”,其销售工作的完成情况不仅关乎开发商三信置业的品牌形象,更间接地影响到了本地投资者和外来投资者对萍乡市房地产市场投资的信心。因此,本次销售工作一定要在打造”萍乡三信置业”品牌的基础上实事求是地安排销售计划,保质保量在限定时期内圆满完成销售工作。根据萍乡市国际汽车交易展示中心销售·传播策划书,本次销售工作共分三个阶段:预热期,热销期和尾盘销售期。2003年12月18日至2004年1月27日为预热期。本次销售工作的基本成型,大体方针确定,广告传播方面的架构,基本销售人员的组成,部分楼盘的销售都将在这段时间内完成,是整个销售工作中最关键,也是难度较大的一步。本阶段的销售工作内容主要有:Ⅰ?销售员的招聘,培训,上岗安排Ⅱ?固定销售点的选址,装修Ⅲ?流动销售点的选址,关系协调,人员安排Ⅳ?电视,电台广告的制作,投放,报纸平面广告的制作,投放,报纸软文广告的采写,投放Ⅴ?大型户外广告的制作,发布,城区街道横幅,彩旗广告的制作,投放Ⅵ?招商说明书,TM单的制作,发放Ⅶ?楼盘所有商铺的分类,编号,价格等级评定,按揭政策成型Ⅷ?小型招商项目说明会(发布会)的策划,举行,效果评估,预测