“东莞酒窖”营销方每案.docxVIP

“东莞酒窖”营销方案 营销目的 为销售终端正式营业铺排，提升酒庄的影响力以及营业额培养一定数量的忠实消费者 有目的地开拓目标消费人群市场： 包括高级白领、企业高管、私营企业主等时尚一族，具有高消费 力以及良好品味，对生活要求高，爱好红酒，或需经常宴客，要求场所私密尊贵 进一步加强东莞酒庄品牌的知名度 东莞酒庄专注于高档酒水销售的专业 东莞酒庄 品牌营销公司,是一家致力于为消费者时尚、现 代、健康生活提供优质产品、领先理念、周到服务的企业，并通过在业内令人瞩目的表现，打造成为东莞同类市场中成长最快的一股新生力量。 内容提示 分析部分 三合一模式的酒庄行业 最具权威最专业的葡萄酒销售 以品酒文化为载体推动我公司红酒品牌销售。经营产品包括：法国红酒，意大利 红酒，西班牙红酒，美国红酒，智利红酒，南非红酒，中国红酒，阿根廷红酒， 葡萄牙红酒，澳大利亚红酒等上百种红酒物流配送和售后服务，而连锁经营体系 则通过规模效应使服务更加专业化。 最传统最地道的欧洲饮酒文化推广场所 古典舒适大沙发、欧式酒吧。对葡萄酒的品鉴、文化进行深入浅出的讲解，并提 供周到的侍酒服务对葡萄酒的品鉴、文化进行深入浅出的讲解，并提供周到的侍 酒服务让你对欧洲的饮酒文化感受得淋漓尽致。 产品推广展示VIP商务公关活动 商务公关活动 产品推广展示 功能布局灵动，间隔人性化。提供一站式的多元化社交服务，Party、酒会、宴会、 舞会、商务会议 我们先来了解一下市场环境 优势:1、产品有哪些优势？ 2、自身为红酒代理商，社会资源有哪些优势？ 3、店面选址及营业面积有哪些优势？4、非短期投资计划 劣势:1 、品牌较新，客户忠诚度低。2 、面对其他成熟的红酒品牌，我们如何打动消费者？ 机遇：1 、发展潜力、市场需求大， 仍可短期内独树一帜，占领一部分份额。 2 、红酒定位为中高端，一般白领或以上都能消费得起。 威胁：1 、消费者普遍忠诚度低 2 、面对现有成熟红酒市场， 如何找到自己的位置？ 3 、东莞已有认知度相当高的红酒竞争对手。 结论： 迅速的建立有效的运作平台 针对消费群体状况，制定每个渠道的定位与功能 寻找消费者的利益点，以达到最高的参与度 正确的做好销售管理模式 市场定位 格 调——源自欧洲、时尚、新潮、品味 口 号——源自欧洲名流的原汁原味 传播定位——感性诉求为主、前台唱戏；理性诉求为辅，后台支撑。 1、品牌塑造 目标消费群： （１）有一定层次和营业规模的老板；（２）高级白领或金领；（３）国外来华人士；（４）企事业单 位接待；（５）商务宴请需要；（６）高档酒店；（７）高级酒会；（8）专业俱乐部活动。 品牌核心价值主张：源自欧洲的品味品牌定位：源自欧洲名流的原汁原味 品牌广告语：xxx，源自欧洲名流的原汁原味 品牌形象：时尚、新潮、品味。 2、传播配合为代理红酒定销售群体方案在条件允许的情况下，邀请比较有影响力的、比较成熟长期的客户品尝。就重要的客户品尝感受 记录，并作为红酒未来销售群体的依据。 形成一种特有的红酒文化基地以红酒的名义倡导红酒文化——欧洲名流生活品质，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成 为红酒的忠实消费者。3、全新的渠道模式长期上直营为主、分销为辅；短期上分销和直营兼顾：直营的一种模式是“俱乐部或会所+会员制营销”，另一种模式是专柜营销，第三种是成立合作单位， 由合作单位为主来完成直销工作；建议“长期以直营为主，分销为辅”，但这种长期直营模式是主要依 托“合作单位或紧密型合作经销商”的力量来做，而不是完全靠自己来做。分销主要下游渠道的力量来完成，建立联营机制，对潜力客户资源大的重点销售单位，如高级酒店、 高级餐馆、超市商场、专柜、夜场以及高档酒会和宴会等，深挖价值客户。积极培训营销人员的红酒讲 解能力和与客户的沟通能力。在尽可能多的向客户了解产品体验经验，并有效的沟通。所谓会所营销是指通过组建会所或会员制的组织形式，来开展直营的模式。会所是固定组织，其主要 工作是开展会所的组织性销售和推广工作，同时也负责对松散型会员进行管理，而会员推广是人员推广方式，他们包括： 1、高层次模特；2、高档酒店领班；3、各行业意见领袖等。他们是业余或兼职推销员。所谓专柜营销是指：在各重点市场高档商场的酒类销售现场，以专柜的方式来展示和销售，这样做的 好处是目标消费群比较集中、客流量也比较大，同时设立和运作成本低，也是会所的一个补充，这样它 们就能共同形成一个互补网络。4、终端管理 终端消费群促销为红酒量身定做一批个性化的精美饰品附在包装内或一批个性化的酒杯，每瓶酒的饰品各不相同， 既有观赏意义，又具收藏价值。这些饰品最好是特别受名流们喜爱的东西。 终端氛围体验 如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，太 阳谷把中国冰酒文